הייתי שקט בחודשים האחרונים, אני יודע..

אני בונה חברה חדשה ושקוע בה כולי.

אבל אל חשש! אני חוזר לכתוב את הניוזלטר החודשי ואמשיך לשתף כאן בדברים הכי מעניינים שאני קורא ובתובנות מהדרך.

בדיוק השלמנו גיוס משמעותי ובונים את צוות הליבה.
(ואם הייתם רוצים לעבוד יחד ומחפשים הרפתקאה יזמית מרגשת - תקפצו לסוף המייל).

ולענייננו היום:

• התכתובות הפנימיות מהימים הראשונים של OpenAI ואילון מאסק

• תובנות טריות מגיוס סבב השקעה בחודש האחרון

• מלחמות הסוכנים

• הדמו הכי מצחיק שתראו ודברים מעניינים שקראתי החודש

• הזדמנות לעבוד יחד 😎

  ---

--- איך אילון מאסק וסם אלטמן הקימו את OpenAI ומה השתבש בדרך ---

כחלק מהתביעה שמתנהלת בבית המשפט בין אילון מאסק לסם אלטמן סביב ההתרחשויות בOpenAI, השתחררו התכתבויות מיילים בין המייסדים (אילון, סם אלטמן, איליה סוצקבר וגרג ברוקמן) שמתארים את כל סיפור ההקמה של החברה ואיך דברים התגלגלו משם.

מעבר למציצנות, מעניין במיוחד לראות מה חשבו שם בימים הראשונים, ואיך דבר שהתחיל באופן אחד הפך ל-OpenAI של היום. יש שם גם הצצה לסגנונות התקשורת של כל אחד מהחבר׳ה- איך סם מכר לאילון את הרעיון, איך גייסו את העובדים הראשונים, צורת ההתנהלות ועוד.. בקיצור- מעניין.

כל ההתכתבויות בפורמט קל ונקי:

לסיפור ההקמה ומאחורי הקלעים של המריבה ב-OpenAI

--- תובנות טריות מגיוס השקעה בחודש האחרון ---

את החודשיים האחרונים ביליתי בלא מעט שיחות עם משקיעים כחלק מהתענוג הצרוף של גיוס כסף.
אני מעריך שעשינו משהו כמו 40 ׳פגישות ראשונות׳, ועוד איזה 80 פגישות המשך.

לאורך השנים שיתפתי כאן הרבה best practices על גיוס, אבל הנה הפעם טרי ממקור ראשון כיזם בשוחות שצריך להתרוצץ ולמכור את מרכולתו:

1) בלי מצגת.

בשיחות ראשונות לא פתחנו מצגת.
היו משקיעים שדי ציפו לזה אבל שמרנו את האווירה חברית והצגנו בעל פה.
זה ייצר דינמיקה טובה בהרבה ושיח פתוח.
מצגת יוצרת ישר סיטואציה של ״יזם מוכר למשקיע, משקיע נותן פידבק ליזם״. במקום מה שאנחנו רוצים באמת - ״שני שותפים פוטנציאליים עתידיים שמדברים על איך שוק מסוים מתפתח ואיזו הזדמנות לבנייה של עסק מדהים יש שם״.
בכללי, אנחנו מעדיפים שיראו איך אנחנו חושבים מאשר כמה יפה עיצבנו סלייד (גם חשוב).

2) לתקשר סיבוב קטן וצפוף עדיף על לתקשר סיבוב גדול שצריך להתמלא.

סכום גיוס נמוך יותר שחלקו כבר allocated יוצר יותר עניין מאשר סכום גדול שעוד נראה רחוק.
זה כמובן צריך להיות מותאם לקרן שמדברים איתה ולגודל הצ׳קים שהיא רושמת.
חוק קריטי בגיוס הוא ליצור את התחושה שהתוצאה האפשרית היחידה היא שהסבב הזה יושלם בהצלחה בקרוב. סכום ׳קטן׳ משמר את תפיסת המחסור. בהמשך בהחלט אפשר לומר ׳יש המון מומנטום וביקוש אנחנו מגדילים׳, הפוך זה לא הולך.

3) לסרב לחלוק מידע יכול לעבוד לטובתך.
בנינו הרבה עניין והערכה עם משקיעים דווקא כשסירבנו לחלוק יותר מדי מידע לפני פגישות, ובמקום הצענו בנימוס ״שנשמח לשבת יחד על הדברים לתת קונטקסט ולעבור על זה יחד״.
אם נעשה נכון זה בונה בטחון ומייצר סקרנות. ומשקיע שמבקש לקבל חומרים במקום לבלות עוד זמן עם היזמים כדי להעמיק בהם זה סיגנל שלילי ודגל אדום.

4) מומנטום ו-FOMO הם לגמרי אמיתיים בתהליך קבלת ההחלטות, אבל מיוצרים מלאכותית על ידי יזמים.
ולא צריכים כמה termsheets שמתחרים זה בזה כדי לייצר את זה.
בפועל, רוב העסקאות המוצלחות מתרחשות באמצעות שיחות ממוקדות ורציפות עם 2-3 קרנות רציניות שהתקדמו בתהליך. יצירת המומנטום הנתפס מתבצע באמצעות ניהול תהליכים מרובים במקביל על פני זמן קצר, התנהלות אינטנסיבית מצד היזמים בתוך התהליכים האלה, ובנייה של דינמיקת כוחות נכונה מול משקיעים עם אווירה של עומס בביקוש ומחסור בהיצע.

הדרך הכי טובה לייצר אווירה של עומס היא באמת להיות בעומס בסיבוב.

לנהל אותו בלחץ ובאינטנסיביות דחוסה כמה שיותר, ולא לתת לו להתפזר בטפטופים על פני שבועות וחודשים.

5) מודלים פיננסיים מפורטים זה רע בשלבים מוקדמים.
לפרט יותר מדי תכניות פיננסיות של הכנסות לשנים קדימה מראה על תמימות בשלב הזה, כולם יודעים שהתחזיות שגויות.

ניתוח בסיסי של unit economics + big market פשוטים עובד טוב יותר.

6) הרפרנסים ש-VC יספקו על העבודה עם יזמים הם די חסרי תועלת.

המידע האמיתי יגיע משיחות עם יזמים שלקחו כסף מהקרן ונכשלו.
הם אלו שיגידו לך איך המשקיע התנהג כשהדברים הלכו לפח.

להתאמץ להגיע אליהם.

7) Data Room זה Overrated.
אין צורך בתיקיית דרייב עם מלא מסמכים בסיד שנותנים מענה לכל שאלה.
רוב המשקיעים לעתים רחוקות יקראו יותר מ-10% ממה שנכניס לשם.
השתמשנו ב-Notion ושכפלנו לכל קרן אזור ייעודי בו הכנסנו ספציפית את מה שחשבנו שהכי יעניין אותם או שהם נשענו לתוכו.
ככה קל לעשות התאמות והדגשות לכל אחד, וזה גם מייצר חווית שימוש נוחה.

8) אין צורך להביא את ה-CTO לפגישות ראשונות.

חבל על הזמן ויש מוצר לבנות.
משקיע צריך להתאהב במנכ״ל ולהיפך.
וגם כי כניסה לאיזורים הטכניים מוקדם מדי לא תורמת ואף גורעת מהתהליך.

כולם יפגשו את כולם כשנתקדם לשלבים הסופיים.

9) ועדות השקעה מוכרעות לרוב לפני שהן אשכרה קורות.

אצל הרבה קרנות מדובר בתהליך פורמלי בו השותף שמוביל את העסקה כבר עושה עבודה מקדימה מול שאר האנשים בקרן כדי לוודא שעסקה ׳תעבור׳ בועדה.
זה לרוב ירגיש כמו ׳מטר של שאלות והטרלות׳ מאנשים שפוגשים אותנו בפעם הראשונה וצריכים לשאול. לנסות להבין את הפוליטיקה הארגונית מראש, לענות בבטחון ובנימוס ולרתום גם אותם, ולהוציא את השותף שמוביל את התהליך טוב.

10) אתה לא מגייס מקרן, אתה מגייס מאנשים.
גיוס הוא אוסף של כל החוויות והאינטראקציות בין צוות יזמים למשקיע. אינטראקציות שבתהליך נכון בונות אמון, מקצועיות ותחושת בטחון. ובסוף אלו דווקא הדברים הקטנים לכאורה שמשפיעים על התהליך הזה ומלמדים על מי אנחנו - תיאומי פגישות, התנסחות במייל, זמני תגובה וכו׳.

הנה כמה עקרונות למשל:

- זמן תגובה לאימייל: מענה אידיאלי תוך 2-3 שעות. זה מצביע על התנהלות מהירה וייחוס חשיבות לאינטראקציה. יותר מזה מאבד קצב, ותגובות מיידיות לכל מייל מעידות על חולשה. תהליך מהיר מיוצר בתגובתיות מהירה.

- תיאום פגישות: שליחת אופציות צמודות ולכמה שיותר מהר יוצרת לחץ חיובי ומראה שאנחנו עסוקים בבניית חברה ומנהלים תהליכים במקביל, בעוד שזמינות רבה מדי או נכונות לקיים פגישה בטווח של יותר משבוע קדימה מפחיתה את הערך הנתפס והאינטנסיביות שפועלים בה.

- שליחת מייל אחרי / לפני פגישה: כל מייל חייב להרגיש חם אבל לא להוט מדי, אינפורמטיבי אבל לא מתאמץ. מכבד אבל לא מתרפס. לשלוח כל מייל כאילו באותו יום שלחנו עוד 20 כאלו.

להתנהל בסטנדרטים הגבוהים ביותר, גם אם הצד השני לא תמיד מחזיר באותה מטבע.
אלו דברים קטנים שעושים הבדל.

וכמובן - לכל אחד סגנון משלו, לכל כלל יוצא מן הכלל, אין שני תהליכי גיוס שנראים אותו הדבר והכל אנקדוטלי.

אבל בסוף, זה עדיין תמיד אנשים והפסיכולוגיה שמניעה אותם.

--- מלחמות הסוכנים !! ---

אני בטוח שכמוני אתם מוקפים בהכרזות מפוצצות ש-2025 הולכת להיות שנת הסוכנים (AI Agents).

Anthropic הוציאו מאמר שהפך קצת ויראלי החודש, כל יום מתווספות עוד ועוד חברות לרשימה, YCombinator כנראה מקבלים 5,000 הגשות מועמדות לסטארטאפים שבונים Vertical AI Agents לבאטץ׳ הקרוב, כל קרן מכובדת פרסמה מאמר חזון מרגש בנושא - וכולנו מרגישים די בהצפה.

ובאמת נדמה שכל החתיכות נופלות למקום.
שיפור מודלי הבסיס, הוספת יכולות של סוכנים לעשות שימוש במחשב, MCP, שימוש משופר בכלים, כלי אורקסטרקציה, Project Mariner ועוד.

את הפריצות הראשונות וה-killer products כבר ראינו בצד כלי התכנות עם:
- Cursor (1M -> 65M ARR in 1 year)
- Lovable (5.3M ARR in 5 weeks)
- Bolt (20M ARR in 2 months)

ומבלי להכנס להאם המספרים קצת מנופחים ומה יהיה ה-churn שלהם, מדובר בצמיחה מטורפת וכלים שמרגישים כמו קסם שכל אחד צריך להכיר ולנסות (הנה שרשור שמרכז את המובילים).

אז ההייפ בשיאו. מלא׳נתלפים חברות יוקמו וכל סוכן שאתם יכולים להעלות על דעתכם ייבנה.

מי יהנה מזה? אנחנו.

צפו להרבה דברים מגניבים וכלים שיעשו את חיינו קלים יותר.

אני כבר משחק לי עם כמה חדשים ונהנה מהתוצאות:

Lindy - הם כמו זאפייר ליצירת סוכנים לתהליכי עבודה אישיים. מאוד קל ונוח עם טמפלייטים מוכנים. בניתי אחד ששולח לי מייל הכנה לקראת כל פגישה עם מחקר על הנוכחים וסיכומי התכתבויות קודמות. עוד אחד שמנסח עבורי טיוטות לכל המיילים שאני מקבל.. ויש עוד לא מעט use cases שאני משחק איתם.

Granola - סוף סוף מצאתי אותו !! החבר שיסכם לי את הפגישות בזום מבלי לעלות לשיחה ולהעיק על כולם.
כי אולי אתם כמוני ושונאים את זה שמצטרף איזה AI Assistant לשיחה בשם Moshe's Notetaker שמקליט ומתמלל את השיחה.. ובגלל שאני לא אוהב שאחרים עולים עם זה, הקפדתי לא לעשות את זה גם. ואז מצאתי את גרנולה החודש, שעושים את נהדר פשוט מבלי לעלות לשיחה. מוצר מצוין, תודו לי אח״כ. (לא להיט בעברית אבל מצוין לאנגלית)

ולמתחכמים - כן אני מבין שזה לא לגמרי סוכן במובן הקלאסי של המילה אבל אל תהיו קטנוניים.

אם תרצו לשחק עם עוד כמה כלים מעולים, הנה שתי רשימות עם ה-best in class לשימושים שונים:

אחת שריכזו החברים בקרן a16z ועוד אחת של בחור מעניין בשם גרג אייזנברג.

--- רוצים לבנות יחד? 😎 ---

השלמנו גיוס ועכשיו אנחנו מגבשים את הדבר הכי חשוב.

צוות הליבה.

אלו שיעצבו את ה-DNA של החברה ואת ההצלחה שלה.

אנשים נדירים שאף פעם לא באמת ׳מחפשים עבודה׳.

צוות של בילדרים שמתרגשים מהרפתקאה יזמית משותפת.

שרוצים לשחק משחק גדול עם הזדמנות לאפסייד משנה חיים, לצד קבוצה מצומצמת של כוכבים שבה כל אחד משמעותי בטירוף.

שמרגישים שזה הזמן ׳ללכת על זה׳.

אקוויטי משמעותי? בהחלט.

שכר גבוה? כן.

הזדמנות להצטרף לנבחרת מרגשת ולכתוב את הסיפור שלך? בדיוק.

אנחנו משקיעים המון זמן ואנרגיה לבחור את האנשים הכי נכונים ומרגשים למסע:

• Founding Engineers (Senior Fullstack)

• Product Design Lead

• Head of AI Engineering

אם קראת את זה והרגשת משהו - אשמח לדבר.

(לא עבורך אבל אולי לחבר או לחברה שלך? תעבירו להם!)

--- עוד דברים שווים החודש ---

• ככה עושים דמו למוצר :) - מצחיק ואפקטיבי. וגם הכלי נראה מגניב! (מתחרה ל-Loom)

• AI is Eating the World - מצגת סיכום שנה ותחזיות של האנליסט המפורסם בן אוואנס. אתם תהנו ממנה.

• סיכום כלי ה-AI המובילים בתכנות - אחלה שרשור עם כל מה שחם וחדש בבניית מוצרים וכתיבת קוד עם AI

• הרעיונות ש-YCombinator רוצים לראות בעולם במה שהם מכנים ׳עידן הזהב להיות Builder׳

• מנכ״ל Anthropic על המירוץ ל-AGI ומה משאיר אותו ער בלילה? - סיכום חמוד של הפודקאסט בן ה-5 שעות שלו עם לקס פרידמן

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

Simple heuristic: If you’re evenly split on a difficult decision - take the path more painful in the short term.

אחלה סופשבוע!

אורי

מחודש לחודש נהיה יותר הזוי לכתוב את הפתיח למייל הזה, ואם ביטלו את ההופעה של טיילור סוויפט כנראה שבאמת סוף העולם קרב.

טוב יאללה, בלי טילים, ישר לעניינים וקצר הפעם.

--- מחוץ למערת הכאב ---

אחת לכמה זמן אני נתקל בפיסת תוכן טובה במיוחד, שנוגעת בנושא שלכאורה כל יזם יודע, אבל מצליחה לחדש ולהביא זווית מעניינת וחזקה.

הפעם זו מצגת שמצאתי בלינקדאין מתוך מעבדת החדשנות של הארוורד.

91 שקופיות מעולות על המסע האמיתי מאפס לאחד. עם הרבה פשטות ותכל׳ס.

בשונה מהשם הארוורד, היא הכי לא אקדמית שתראו, ובורחת מכל המונחים המקצועיים כמו Metrics, Hypotheses, Value Proposition, Personas, ICP וכו׳ שאנחנו לפעמים מאוד אוהבים.

ממליץ בחום. מהטובות ליזמים בשלבים הראשונים.

היא כאן - מחוץ למערת הכאב - על הדרך האמיתית ל-PMF

--- הקרב על החיפוש נמשך ---

לפני כשבועיים הכריזו ב-OpenAI שהם נכנסים לתחום ה-Search והולכים להתחרות בגוגל, בינג ו-Perplexity.

לפני חודש כתבתי כאן על התחרות בין גוגל ל-Perplexity, ומי לדעתי הולך (להמשיך) לשלוט בשוק, אבל מעניין לראות את המגמה מתחזקת ועוד שחקן שנכנס לתמונה.

בתכל׳ס ׳חיפוש׳ זו התנהגות שכבר קרתה בצורה מסוימת בתוך ChatGPT - ועכשיו היא מקבלת מוצר משלה שמותאם ל-use case הזה ופועל קצת אחרת.

מנוע החיפוש של OpenAI יופעל על ידי ChatGPT ויצטרף לדור הבא של מנועי החיפוש שאנחנו מתחילים לראות תופסים פופלריות.

או בשמות החדשים שניתנו להם - Answer Engines או Generative Engines.

אז איך עובד הדור הבא של מנועי החיפוש?

זה בעצם שילוב בין מנוע חיפוש למודל שפה (AI).

בהפשטה גסה - אנחנו באים וכותבים שאלה > מנוע החיפוש עושה חיפוש, מוצא את הלינקים הרלוונטיים > ואז מנוע ה-AI קורא אותם, מסכם, מתמצת, ואורז לנו תשובה שמכילה בתוכה תוכן מכמה מקורות שונים עם הפניות למקור.

רצים על זה כבר Bing Copilot, Google ‘AI Overview’, Perplexity ועוד כמה אחרים, וכולם במרדף לפצח את המודל החדש הזה. ועכשיו גם OpenAI.

מה המשמעויות ולמה זה חשוב?

זווית אחת אומרת שכל חווית החיפוש כפי שהכרנו אותה הולכת להשתנות, ובקרוב כל שאילתות החיפוש יוחלפו במענה פשוט של תשובה, במקום רשימת קישורים ותוצאות לדף/אתר אינטרנט.
זו מהפכה של ממש בכל תעשיית האינטרנט עם השפעות מרחיקות לכת על SEO ו-Content Marketing, מוניטיזציה של אתרים ועוד ועוד..

אני מאמין שזה יקרה וממש מעבר לפינה.

Perplexity (שהיה הראשון לצאת עם הקונספט) לא סתם זכה לפופולריות.

יש סוג שאלות חיפוש שבהן התוצאה הרצויה באמת מושגת טוב יותר על ידי תשובה אחודה וסיכום, במקום לשלוח אותנו לשוטט בדפי אינטרנט רבים, ולכן AI יכול להחליף את החיפוש הקלאסי בגוגל (אפילו אם מי שהולך לעשות את זה בסוף היא גוגל עצמה).

מנגד יש שאלות שאנחנו בהגדרה רוצים לשוטט, לחקור ולצלול לתוצאות רבות (תכנון טיול למשל) ולא להסתמך על תשובה שמבוססת רק על כמה לינקים.

בנוסף יש עדיין שיעור שגיאות והזיות במודלים שמהווה בעיה לא פתורה (ואולי אינהרנטית) בו אומרים לנו בבטחון מה כנראה התשובה, אבל לא מה היא באמת, וטעויות כאלה יכולות להיות מביכות ובעייתיות.

בסוף נראה שהפתרון יהיה משולב, ויכיל בתוכו גם את התשובה המסוכמת וגם את הלינקים השונים באיזון כלשהו. ספק אבולוציה ספק רבולוציה.

יהיה מעניין לראות מי יפצח את החוויה הכי טובה, מה יהיו ההשלכות על כל תעשיית האינטרנט, והאם יצליחו באמת להזיז לגוגל את הגבינה.

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• התחזיות השנתיות של Coatue - פעם בשנה הם מוציאים מצגת עם ניתוחי מאקרו מאוד מעניינים ותחזיות/הימורים לאן הולכים שווקי הטכנולוגיה. כתוב מעניין ובשפה פשוטה לכולנו :)

• איך לבלוט ב-B2B? - ככה פשוט, ככה נדיר בשוק. תובנה חשובה.

• דוח ה-CIOs של Insight Partners - רלוונטי לפאונדרים שמוכרים AI ל-enterprise. להבין קצת את המיינדסט הנוכחי, לאן הולכים כספים, ואיך נראות העדיפיותֿ.

• 21 תובנות ולקחים על עסקאות M&A - אחלה שרשור עם נקודות מעולות סביב מכירת חברה. חוקים שנכתבו בדם.

• שני סוגים של יזמים עקשנים? - מאמר חדש של פול גראהם מייסד YC (החבוב אמנם אנטישמי, אבל כותב טוב) שעוסק בשאלה - מתי יזם ׳נחוש בקטע טוב׳ אל מול מתי הוא ׳עקשן ראש בקיר בקטע רע׳. קו לכאורה דק וניתוח יפה.

--- ציטוט אחד לסופש ---

Your job, throughout life, is to disappoint as many people as it takes to avoid disappointing yourself.

שבת שלום שקטה ונטולת מתקפות!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח.

מקווה שבין החמסין שבחוץ והחדשות המדכאות עשיתם משהו טוב לנשמה הסופ״ש :)

בינתיים בשווקים ובסטארטאפ-לנד האקשן נמשך..

--- בועת ה-AI כבר כאן? ---

ההשקעות לתוך חברות AI ממשיכות לזרום בויליואציות משוגעות.

המרדף אחרי GPUs נמשך ורק השבוע פורסם שאנדירסן הורוביץ קנו 20,000 יחידות GPU בשווי מוערך של 100 מיליון דולר כדי לחלק לחברות ולזכות בעוד עסקאות AI.

ה-S&P500 בשיא כל הזמנים - עלייה שמיוחסת בעיקר לצמיחה המרוכזת במניות ׳חברות AI׳ בהובלת Nvidia ויתר ענקיות הטכנולוגיה.

והחודש אחד השותפים בסקויה עדכן מאמר מעניין לגבי הפער בין היקף ההשקעות בתשתיות AI לבין ההכנסות בפועל. הוא מראה איך ה"חור" בין השניים גדל ל-600 מיליארד דולר ולא יכול שלא לתהות מאיפה הולכות להגיע כל ההכנסות להצדיק אותו.

השאלה ׳האם כמות הכסף שהולכת ל-AI מוצדקת׳ נשמעת יותר ויותר, וגם המילה ׳בועה׳ נזרקת לאוויר.

אז מה קורה ואיפה אנחנו נמצאים?

התשובה כרגיל מורכבת.

בצד הכסף שמושקע - משקיעים וקרנות גייסו סכומי כסף גדולים עוד בסוף תקופת הבועה (21-22) והכסף הזה צריך להיות מושקע איפשהו. עוברת תקופה שמרנית שבה כולם רוצים לראות לאן דברים הולכים והצורך לעשות deployment לכסף גובר.
ואז איזה כיף, שנה אחרי ששפכו דלי מים קרים על השוק שהביא לירידות חדות וכולם בבאסה, מגיעה מהפכה טכנולוגית מטורפת שמאפשרת לכל המשקיעים (והמשקיעים שלהם) להאמין שהנה - הגיע לו מנוע הצמיחה הגדול שחיכינו לו ויקח אותנו לעידן השגשוג הבא.

כולם רוצים להאמין בזה, ומאוד יכול להיות שהסיפור הזה גם לא כזה רחוק מהמציאות.

עכשיו תוסיפו לזה את העובדה שמדובר במירוץ חימוש של ענקיות הטכנולוגיה שלא יכולות להרשות לעצמן לפספס את הגל.

גוגל, אמזון, מטה, מיקרוסופט ודומותיהן מבינות כולן שאם הן לא חזק במשחק, הלך עליהן. קצת כמו נשק גרעיני, אין מצב לא להיות במירוץ. וכאן המשמעות היא לבנות תשתיות, מודלים ודאטה סנטרים משוגעים (ולכולן יש יותר כסף ממה שהן יודעות לעשות איתו בשביל זה).

חברות כמו Anthropic משקיעות 80% מתקציב ההוצאות שלהן על Compute, ומנכ״ל החברה מעריך שנראה מודלים שעלות האימון שלהם תהיה גם $10B-$100B בשנים הקרובות.

ה-GPUs של Nvidia הפכו מצרך נדיר ומבוקש שנלחמים עליו (אם כי לאט לאט זה נפתר), ואני בטוח שלא ישבו באף אחת מענקיות הטכנולוגיה אנשים שחישבו בדיוק תחזיות עלות תועלת להשקעה ב-AI. זה ברור ״שצריך״. (והנה מה שה-CTO של מיקרוסופט אומר על סקייל ותשתית).

וככה הכל התגלגל מהר מאוד לכמעט טריליון דולר שהושקע ב-AI על פני פרק זמן קצר מאוד.

אז כולם התבלבלו ואין סיכוי שתהיה תמורה להשקעה? לא בדיוק.

זה אולי נכון בטווח הקצר, ויש וליואציות הזויות להרבה חברות AI שהולכות בסוף ללכת ל-0 (זה המשחק של VC). וגם לייצר הכנסות בסך מאות מיליארדים יקח כמה שנים טובות. אבל כנראה שאפשרי בטווח הבינוני-ארוך.

הייתי אומר שבדומה למהפכת האינטרנט ובועת הדוט.קום, אנחנו מתלהבים יתר בטווח הקצר (קרי יוצרים בועה) ויכול להיות שגם יהיה תיקון בקרוב.
אבל בטווח הבינוני-ארוך הולך להיווצר המון ערך מהטכנולוגיות האלו ובהחלט לא מדובר בהזיה.

צריך לזכור שהכל עדיין בוסרי מאוד (אם כי מתקדם בקצב מסחרר), לוקח זמן לתאגידים לזוז ולאמץ, ורובם עוד רק בשלב של POCs ודמואים.. מבינים איך להתמודד עם אתגרי אבטחה, פרטיות, מהימנות ועוד.

אז האם כמות ההשקעה המשוגעת בתשתית שנבנית היום מוצדקת? לדעתי כן. זה פשוט יקח זמן.

ולאור תנאי השוק שתיארתי אין שום סיכוי שמישהו הולך להאט קצב.

--- על Zoom, מירוצים, ואיך זה קשור ל-Perplexity ומנצחים ב-AI ---

החודש, Zoom הגיעה לשפל כל הזמנים.
מניית חביבת הקורונה נפלה ב-90% מהשיא.

כי ב-B2B, יכולת distribution וגישה ללקוחות חזקה יותר ממוצר מעולה.

כידוע Zoom התפוצצה במהלך הקורונה. ההכנסות עלו פי 5 ב-18 חודשים.

הם עברו מ-200 מיליון דולר בינואר 2020 למיליארד דולר ביוני 2021.

Zoom היו הראשונים לתפוס את מגמת העבודה מהבית.

היה להם את המוצר הטוב יותר.

והפלטפורמה הפכה למותג מיינסטרים בין לילה.

ועדיין כמה שנים לאחר מכן - ושום דבר מזה לא משנה.

כאשר שיחות וידאו הפכו לנפוצות, רוב הארגונים נשארו עם מיקרוסופט.

ורוב היוזרים הפרטיים עברו ל-Google Meet (ועדיין מתלוננים שהוא גרוע).

וכך שנתיים מאוחר יותר, ההכנסות של Zoom נשארו ללא שינוי.

דבר דומה קרה ל-Slack מול Microsoft Teams (הטבלה הזאת מספרת את הסיפור).

והנה דוגמא מהיום- כולם צוחקים על כמה גרוע החיפוש מבוסס ה-AI של גוגל ואיזה פדיחות הוא עושה.

אבל גוגל מקבלת 86 מיליארד ביקורים בחודש ו-Perplexity מקבלת 70 מיליון.

האם סביר ש-Perplexity תוסיף 85.9 מיליארד ביקורים מהר יותר מאשר גוגל תתקן את המוצר שלה?

כנראה שלא.

ועל זה נאמר ונכתב: The battle between every startup and incumbent comes down to whether the startup gets distribution before the incumbent gets innovation.

אז כשמסתכלים על סטארטאפים של AI היום, הנה מה שעובר לי בראש:

• האם השחקן הדומיננטי שמתחרים בו בתחום היא חברת טכנולוגיה גדולה?

• האם לשחקנים הדומיננטיים יש נתח שוק של יותר מ-30%?

• האם התחרות היא סביב use case שהוא בעדיפות גבוהה אצל השחקן הזה?

כי אם התשובות הן כן וכן וכן - לא מספיק שיש לך מוצר טוב יותר, אתה גם צריך לנצח במרוץ.

וסיכוי נמוך שזה יקרה.

--- סמל טירונים, בנאי או נזיר בודהיסטי - מערכת ההפעלה הסמויה של יזמים? ---

יזמים מאופיינים במנוע בערה חזק. אינטנסיביות חריגה שמאפשרת להם לברוא מציאות ולפרוץ מחסומים.

שעות ארוכות, משימתיות קיצונית, חוסן, עבודה קשה, מהירות, חדות ואסרטיביות הן כולן התנהגויות שגרתיות בקרב יזמים.

אבל בעוד ששמתי לב מעבודה עם מאות יזמים שכלפי חוץ ההתנהגויות האלה יכולות להראות דומות - הפסיכולוגיה העמוקה שמניעה אותן יכולה להיות שונה מהותית ומשפיעה על היכולת לרוץ למרחקים.

החודש נתקלתי בבלוג שהצליח ללכוד בצורה מאוד טובה את האבחנה הזאת, וצולל קצת לניתוח של המיינדסט של יזמים מתחת למכסה המנוע.

יש את אלו יזמים שמונעים על ידי ׳שוט פנימי׳ או ׳סמל טירונים׳, שאף פעם לא מרוצה, לא מסופק.
רעב כזה שלא ניתן להשביע. קול פנימי שכל הזמן מזמזם ׳זה לא מספיק׳, ׳אתה יכול יותר׳.

ובצד השני יש את אלו שנשחקו, או עברו סיבוב קשה והלכו לצד השני של ׳מאסטר הזן׳ - בו התוצאה פחות חשובה, הכל זה הדרך, יש רצון להמנע מסטרס ולא להתרגש מכלום.

המאמר "דרך שונה וטובה יותר לחיות" תפס אותי (הבלוג מעולה בכללי) עם ׳דרך המלך׳ המוצעת וכמה תובנות יפות לאיך לחשוב על המסע היזמי שלך.

שווה הצצה כאן

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• מה השתבש ב-SaaS, ולאן הולכים מכאן? - ניתוח מעמיק ומרתק על מצב השווקים בחברות SaaS.
  מכפילים, הנפקות, ומה צופן העתיד.

• אסטרטגיית ה-AI של אפל - אחלה ניתוח של בן אוואנס מכותבי הטכנולוגיה המוערכים בעולם על אסטרטגיית ה-AI של אפל (שרבים ראו בה מפגרת מאחור) ואיך החברה רואה דברים אחרת.

• איך עובדים LLMs - ההסבר הכי פשוט וידודותי לסבתא שתמצאו על איך הטכנולוגיה הזאת באמת עובדת, לארוחת שישי הבאה.

• מהפכת סוכני ה-AI בעסקים קטנים - טייק מעניין של NFX על ההזדמנות והמגמה.

• Todoist מגיעה ל- $100M ב-ARR - בוטסטראפ לגמרי. fully remote. עם 40 ימי חופש לעובד בשנה. סיפור מדהים.

• State of Cloud 2024 - ניתוח מגמות וטרנדים בשוק ה-Cloud של Bessemer, ואיך אפשר בלי קצת תחזיות על AI.

• Playing to Win vs. Plan - : כיצד הבחירה בין אסטרטגיית "לנצח בכל מחיר" לבין "לעמוד ביעדים" מעצבת את התרבות הארגונית ואת סגנון המנהיגות בחברות טק.

• הצרות של מייסדי Unicorns - למה לא כל הנוצץ זהב, דברים שרואים מכאן לא רואים משם.

--- כלים מגניבים שמשחק איתם ---

• Markup - הדרך הכי טובה לתת פידבק על אתר או עמוד ברשת.

• Krea.ai - כלי AI לעריכת וידאו ותמונות עם יכולות מאוד מגניבות.

• Agents.ai - מאגר סוכנים מגניבים שיכולים לעשות דברים כמו חקר שוק על חברה. עוד בחיתולים אבל מגניב.

• Elevan Labs - מהטובים שיש ב-Voice AI. והפעם עם כלי חדש שמוריד רעשי רקע מכל הקלטה, ואפליקציה חדשה שתקריא לכם כל מאמר או טקסט בקול החביב עליכם.

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

״Needing things to be a certain way will always prevent me from enjoying them as they are״

שבוע מעולה ובשורות טובות!

אורי

כולם בונים ב-AI.   מאות סטארטאפים נולדים כל שבוע בעולם, והשוק מתקדם בקצב מסחרר.

אז לכולם ברור שיש המון הזדמנויות ואנחנו עוד ממש בהתחלה - אבל לבחור את הרעיון הנכון זה קשה.

הסיכוי שמישהו יאכל לך את הצהריים או שהשוק ינוע בכיוון שלא צפית גדול מאוד.

 אני פוגש מלא יזמים ב-Ideation ולא פשוט להחליט מה ה-use case הנכון לעבוד עליו שיהיה רלוונטי עוד כמה חודשים. 

להצליח לחזות את ההתפתחות של מודלי הבסיס עליהם בנויים מיזמים רבים זה אתגר, וטעות שם יכולה לעלות לך בביזנס.  

כל הכרזה של Google, Microsoft ושות׳ מחסלת כמה עשרות או מאות סטארטאפים שרצו לכיוון מסוים. 
וכמות הסטארטאפים שנבלעו בתוך ChatGPT גם כנראה כבר במאות.  

אז מה כן?

הנה כמה שאלות ומתודולוגיות חשיבה מתוך השיחות האלה.

--- איך לדעת מה לבנות ב-AI ?  --- 

1) האם אני הולך עם או נגד ההתפתחות של מודלי הבסיס (LLMs)?

כל יזם שבונה ב-AI צריך לשאול את עצמו איפה המודל נגמר ואיפה המוצר מתחיל.  

או במלים אחרות - מה החלק של GPT ומה החלק שלי? האם שיפור ביכולות המודל יטיבו עם הפתרון שלי? או עלולים להחליף ולבלוע אותו?

הנקודה - מאוד מסוכן לבנות ׳נגד כיוון׳ מודל השפה הבסיסי.

כלומר, אם אני רוצה לפתח מוצר שיעשה משהו ש-ChatGPT עושה (כמו כתיבה) רק יותר טוב (כי יש לי דאטה ייחודי, עשיתי fine tuning או כל סיבה אחרת) - רוב הסיכויים שהמודל ישתפר כל כך עד שהיתרון שלי יישחק ויהפוך ללא רלוונטי, ובסוף ייבלע בתוך ChatGPT.  אלו פתרונות הוריזונטלים מסוכנים.

מאות סטארטאפים כבר מתו ככה.   מישהו ראה את כל ה-AI Writers?

לעומת זאת, אם אני בונה ׳עם כיוון׳ המודל - כלומר ככל שהמודל משתפר כך הפתרון שלי משתפר, ואין חשש שייבלע בתוכו כי מדובר ב-use case ספציפי ש-chatgpt לעולם לא יחליף (מערכת לניהול קליניקה מבוססת ai) - אז יופי לי.  פתרון ורטיקלי. 

2) האם אני בונה פתרון ורטיקלי או הוריזונטלי?

 מדובר בגישות שונות לגמרי ומיקוד אחר לשוק. 

ורטיקלי אומר להתמקד בתעשייה מסוימת או בנישה שוקית מסוימת. אנחנו בונים מוצר או שירות מיוחד ומותאים לצרכים הייחודיים של מגזר מסוים.

דוגמאות:  Zocdoc (קביעת פגישות בתחומי הרפואה), Agora (ניהול השקעות נדלן) Procore (תכנה לניהול תהליכי בנייה.) או Toast (מערכת תשלום למסעדות).

הוריזונטלי שואף לספק פתרון רחב שניתן ליישם במגוון תעשיות, שווקים או מגזרים.   כתיבה, תכנות, יצירת תמונות, CRM, תמיכה בלקוחות.  (רוב מודלי הבסיס הם הוריזונטליים).

דוגמאות לחברות: Salesforce (CRM), Slack (Communication), Dropbox (File Storage), Intercom (Customer Support)

הטענה שלי שב-AI יש יתרון מובהק לבנות ורטיקלית ויהיה הרבה יותר קשה לבנות הוריזונטלית.

למה?

כי חברות שיש להן כבר פתרון הוריזונטלי בשוק סביר שיטמיע AI בתוכו ויהיה קשה להתחרות בשחקנים הקיימים.

שתיים, נישות ורטיקליות הן פחות צפופות, פחות מעניינות את השחקנים הגדולים.  ככל ש-use case הוא מובהק ורוחבי יותר, כך הסיכוי ששחקנים גדולים ומבוססים ילכו עליו גדל. 

את מי מעניין לפתח תוכנה לניהול בתי קברות מבוססת AI? (אולי לך יש בזה כסף וגם הזדמנת לחדשנות)  

שלוש, יותר קל לבנות פתרונות ורטיקליים שהולכים ׳עם המודלים׳ ולא ׳נגדם׳.  יש יותר הזדמנויות לבנות משהו מעניין ב-vertical use cases מאשר ב-horizontal use cases. וכדי לבנות horizontal משהו מעניין, צריך עומק טכנולוגי משמעותי, אחרת אין לך שום moat.

3) מה יותר מתאים כאן?  CoPilot / Embedded AI בתהליך קיים או פתרון חדש לגמרי שהוא AI First?

כבר כתבתי כאן על המאבק בין חברות מבוססות שיטמיעו AI בתוך המוצרים שלהם (copilots / embedded ai) לבין סטארטאפים שינסו ללכת בגישת AI native ולדמיין וורקפלואו / ux חדש לגמרי מבוסס AI. 

צריך לצאת מתוך הנחה שכל שחקן קיים יטמיע בתוך המוצרים הקיימים AI, אך לא ישנה את אותם בצורה דרמטית.  הוורקפלואו הכללי יישמר, אבל יקבל כוחות על בצורת קופיילוט וכו׳.

יזמים צריכים לשאול את עצמם מה השיטה העדיפה במקרה הזה?  האם יש יתרון משמעותי לפתרון שהוא AI First ובכלל מדמיין את כל התהליך מחדש? או שאנחנו מנסים לדחוף משהו בכח בלי סיבה טובה מאוד.

הפתרונות המעניינים יהיו כאלה שיצליחו להביא חדשנות ב-vertical use case עם חשיבה מחדש על ה-workflow בשילוב של user context/data, גישה בזמן אמת לכלים/דאטה חיצוני ומיקס של סוכנים ייעודיים. 
אנחנו מרחק של כמה חודשים מלראות פתרונות כאלה עושים את דרכם לשוק.

4) האם אני יוצר או מסכם ומסנתז ?  

אפשר להסתכל על מהפכת ה-AI בכמה גלים, או רבדים.
רובד ראשון - Generative.
ורובד שני - Synthesis. 

האחד יוצר, השני מסכם ומסנתז תובנות.

הרבה מאוד מהפתרונות המעניינים ב-B2B הם דווקא פתרונות של סינתזה והפקת תובנות.  יזמים צריכים לשאול את עצמם - מה אפשר לסנתז שמייצר ערך? איפה יש הרבה דאטה מפוזר שאנשים לא מצליחים למצוא את הידיים והרגליים שלהם? איפה יש דאטהבייסים מעניינים שאפשר עכשיו לאנדקס עם מודלי שפה ולייצר מהם תובנות או חיפוש ?

דוגמאות קלאסיות שאנחנו רואים לגל השני - המצאה מחדש של Slack או צ׳ט ארגוני עם פיד סיכומים וקונטקסט רלוונטי (כמו TheGist או Glue).   סיכום כל הטיקטים ב-Support לכדי תובנות מוצריות, ניתוח כל התמלולים של שיחות עם מטופלים, ועוד רבים..

5) האם אני מנסה ׳להחליף עובד בסוכן׳ (למכור תוצאה של 100%) או האם אני ׳משפר תהליך עבודה׳ (מייעל תהליך 50%-90%)? 

יש מגוון חברות שבונות סוכנים ייעודיים לכל מקצוע קיים בערך. בקטגוריית התכנות המפורסמים הם Cognition (Devin) או Magic.  במשפטים - Harvey.  או נגיד Rogo כאנליסט פיננסי.   
(והרשימה עוד ארוכה עם שלל דוגמאות).

אבל- למכור תוצאה של 100% זה קשה (ראו רכבים אוטונומיים).

לא סתם מערכות ה-AI הראשונות שתפסו חזק היו כאלה שפעלו ׳בתוך תהליכים קיימים׳ (בדגש על יצירתיים כמו כתיבה, תכנות, אמנות) איפה שעוד ניתן לבצע עריכה עליהם.  ושם 90% ואפילו פחות זה ממש ממש סבבה.

כדי להעביר מערכת AI מ-90% דיוק ל-99% ואז ל-100%, נדרש מאמץ גובר לטיפול במקרים מורכבים ותרחישי קצה. 

קחו למשל דוגמא של עוזרים קוליים איפה שיש סבילות חלקית לטעויות:

• 90%: הבנת פקודות נפוצות..  <-- אנחנו מתקרבים לרמה הזאת. 
  (סירי נגיד הייתה באיזה 50%?)

• 99%: הבנת מבטאים שונים ובקשות מורכבות.

• 100%: אף פעם לא מפרש פקודה בצורה שגויה, ללא תלות בהקשר.

צריך להבין באיזה עולם אנחנו פועלים ומה רמת הסבילות לטעויות ואי-דיוקים בתוך אותה תעשייה.

כדי לוודא שאנחנו הולכים על הזדמנות טובה צריך למצוא הלימה בין גודל האתגר והשוק, המשאבים הדרושים והסבירות להגיע לרמת הדיוק הנדרשת בפתרון (נגיד 90% / 99% / 100%) אל מול הדרישות והסבילות באותה התעשייה.  

עוד כמה הזדמנויות ומגמות:

- הרבה מהדברים שאנחנו חושבים ומניחים היום יתבררו כשגויים כאשר מודלי הבסיס יעשו עוד קפיצת מדרגה משמעותית.  יהיה מעניין לראות איך הסיפור של multimodal user interface יתגלגל ויטרוף את הקלפים עם השתפרות מודלי הבסיס ו GPT4o כסנונית ראשונה.

- הזדמנות גדולה ל-Private Equity מבוסס AI - יש פוטנציאל אדיר בכניסה לעסקים קיימים וביצוע מתיחת פנים רצינית שלהם עם AI לעומת בניית עסקים חדשים, מעין PE עם מומחיות אופטימיזציה וטרנספורמציה מבוססת AI.

- יש עוד הרבה אתגרים סביב RAG ובכלל כלי תשתית להרצה, ניהול ועבודה עם המודלים, מקום להמון חדשנות שם.

- דאטה ועבודה נכונה איתה הופכת מצרך חשוב מאי פעם. תהיה מלא עבודת תשתית ליצירת דאטה-סטים נקיים וטובים עבור אפליקציות AI ארגוניות. גם בצורת מוצרים וגם כגידול בצריכת שירותים.

- בכלל, יש מלא מקום ל-service בתחום (ורק יהיה יותר). להרבה ארגונים יהיה כל כך הרבה ערך בטרנספורמציה, אך מנגד היא לא תבוא להם בקלות.  ויהיו מוכנים לשלם הרבה עבור עזרה איכותית.

 --- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• SynthesisAI vs. GenerativeAI של a16z - ואיך להשתלט על תהליכי עבודה באפליקציות B2B

• ניתוח GenAI Use Cases של גרטנר - דו״ח מעניין עם ניתוח של 20 שימושים שונים בקרב תאגידים של GenAI עם דירוג, ניתוח ובשלות. 

• סקר שימוש ב-AI בקרב מנכ״לי Hampton - מאה מנכ״לים מעידים על השימושים שהם עושים ב-AI וההשפעות שלו על הביזנס.  

• עתיד סוכני ה-AI ומפת השוק של Insight - מגמות ותחזיות סביב סוכני AI והאתגרים הלא פתורים.

• קוד מבוסס AI - לאן הולכת תעשיית פיתוח קוד מבוסס AI - השאלות הפתוחות, התזות המובילות, וההנחות השגויות. 

• 20 טרנדים טכנולוגיים ל-2024 - דו״ח מעניין של CB Insights על טרנדים חמים ותעשיות מעניינות.

• 25 חברות YCombinator והכיוונים שלוקחים ב-AI - הצצה אפשרית לעתיד

• כי יש תמונות שפשוט כיף לראות - שרשור שכיף לבהות בו. 

  ---

--- כלים מגניבים שמשחק איתם ---

• Gamma - מצגות ומסמכים באמצעות AI שאשכרה מתחילים ללכת בכיוון כלשהו.

• Musho - פלאגין חביב לעיצובים בתוך Figma.

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

Man cannot remake himself without suffering, for he is both the marble and the sculptor.

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

עשו לך פורוורד ורוצה להצטרף?

האיראנים הכו, פסח כאן, הגיע הזמן - הניוזלטר חוזר !ֿ

מעל חצי שנה מאז שכתבתי כאן..   

המלחמה שלחה את כולנו לסיבוב.

את כל החודשים האחרונים מאז ה-7.10 הקדשתי עם השותפים שלי להקמה של פלטפורמה טכנולוגית סביב מלחמה באנטישמיות והשפעה על דעת הקהל העולמית ברשתות החברתיות.

אחרי שהפעילות מתבססת ומתחילה לעמוד על הרגליים, חוזרים לעניינים.. וגם לכאן!

אז בתוך התקופה הבאמת שחורה שהמדינה שלנו נמצאת בה, נראה שתעשיית הטק קצת מתעוררת, החגיגות בסייבר חזרו לרוץ, וה-AI שכבר יוצא מכל חור ממשיך לשנות את העתיד של התעשייה. 

אה, ומחפש כוכב/ת להרים יחד ארגון חדש!  פרטים למטה 👇🏻

--- העתיד של בניית סטארטאפים? ---

תעשיית הסטארטאפים משתנה סביב המפגש עם טכנולוגיות AI, עבודה מרחוק, creator-led economy ועוד..

הפאונדר הממוצע של חברת Bootstrap סופר נישתית מבוססת GPT יכול לעשות יותר כסף מהפאונדר הממוצע שיגייס כסף מ-VC.

היו לי לא מעט שיחות מעניינות לאחרונה עם יזמים ש״רוצים לעשות דברים אחרת״ ומתרחקים מחלום היוניקורן הנוצץ ומסלול ההון סיכון.

הנה כמה מחשבות שעלו מתוך השיחות האלה:

• זן חדש של חברות
  יהיו יותר ויותר סטארטאפים רזים שלא יגייסו כסף מ-VC. 
  במקום הם ינסו לבנות חברות רזות, להגיע לרווחיות מהר, ולבנות Cashflow ביזנס.
  חלקם לא יקראו לעצמם סטארטאפים בכלל, חלקם יהיו בוטסראפ וחלקם יהיו מה שאני קורא Single-Round Companies, כלומר יגייסו סבב אחד מאנג׳לים או מיני-קרנות של איזה מיליון גג שניים - וירוצו על הכסף הזה עד לרווחיות (או מכירה מוקדמת).  יהיו להם מעט עובדים שידעו לחלוש על הרבה חזיתות ולהפעיל כלים חזקים.  חלקם גם יוכלו בעתיד עוד לעלות על עגלת ה-VC אם ירצו, אבל מבחירה ופוזיציה.
  

• ערכם של רעיונות יעלה
  היום כולנו אומרים שרעיון זה 1% ו-execution זה 99%.
  אני מאמין שהערך של רעיונות דווקא טובים יעלה משמעותית, כי ההוצאה לפועל של רעיון תהפוך קלה ומהירה יותר. 
  יש שטוענים מנגד שיהיה הרבה יותר קל ומהיר לבחון אם רעיון הוא טוב או לא, או להעתיק רעיון קיים בקלות, ולכן הערך שלהם דווקא ירד אבל כאמור - אני לא מסכים. 
  ביצוע תמיד ישאר העיקר, אבל רעיונות יצירתיים יהפכו מצרך נדיר עוד יותר ויקר ערך.  
  

• בנייה כן, שיווק לא
  למרות שבניית מוצרים תהפוך קלה יותר, יכולות חדירה לשוק ומיתוג יהפכו לחיוניות הרבה יותר בתוך ים המוצרים שיצוצו והורדת חסמי הכניסה.  נהיה מופצצים בפתרונות והרבה דברים ייראו דומים מדי.  מותג יהפוך להיות moat מאוד משמעותי.  הפצה תהיה קריטית מאי פעם.  
  

• זן חדש של יזמים 
  זה נכון שהחסמים הטכניים להקמת חברות יורדים, אבל זה לא אומר שיזמים לא-טכניים יוכלו להקים חברות טכנולוגיה בקלות (לא מאמין בזה).
  מה כן? זה הולך לאפשר ליזמים שהם ׳קצת טכניים׳ וידעו להפעיל סוכנים וכלי AI להיות הרבה הרבה יותר אפקטיביים.  בטח אם הם בילדרים עם יכולות מוצר ו-GTM.  זה יהיה ׳הסופר-יזם׳ החדש. 
  

• זן חדש של עובדים - ג׳נרליסטים ספישאליסטים
  אותו זן של בילדרים ימצא את דרכו גם לחברות בינוניות שם הם יעשו המון אימפקט.  הם יהיו האלה שמבינים מספיק במספר תחומים, בעלי תושייה, מאוד hands-on, ויצליחו לרתום טכנולוגיות ולחבר אותן יחד כדי לגרום לדברים לזוז.  קצת כמו אינדי-האקר פנים ארגוני.
  

• סופר נישה
  נראה יותר ויותר מוצרים מאוד נישתיים המכוונים לתעשיות או משימות ספציפיות, כל workflow או ׳סוג עבודה׳ תתפרק למוצר או סוכן ייעודי.  ChatGPT יתפרק למלא סוכנים שממנפים דאטה ייחודיי ומומחיות נישתית.  מספיק להסתכל על הבאטצ׳ים של YC ולראות את זה כבר קורה.
  

• האנושיות תעשה קאמבק
  אנחנו נדבר יותר ויותר עם מכונות. אנשים יהיו צמאים לחוויות אנושיות (גם פיזיות) מותאמות אישית ששמות דגש על אמפתיה, אינטימיות, יצירתיות ואינטליגנציה רגשית.  
  יקומו עסקים מאוד מגניבים סביב חוויות בעולם האמיתי.
  ודגש על האלמנטים שגורמים לנו להרגיש אנושיים ילווה אינטרקציות דיגיטליות ופיזיות כאחד. 
  

• מקצוע ה-Sales ישתנה 
  כל ה-Playbook סביב SDRs/BDRs ו-outreach הולך להשתנות, והם יוחלפו באוטומציות וסוכנים שיעבדו בפרסונליזציה ובסקייל.  סביר שאפילו יעברו תחת ארגון המרקטינג שמיומן יותר בניהול מערכים כאלה.  יימצא איזון עדין בין השימוש בסוכנים ובני אדם בתהליכי מכירה. 
  

• ה-Creators יתחזקו וינהלו את העולם
  בעולם מבוסס AI - פרצופים אמיתיים, מותגים אהובים, ואמון יהפכו למטבע יקר ערך. 
  יוצרי תוכן ו-influencers ימשיכו להיות כוכבי הפופ של הדור והחברות שייבנו איתם, סביבם, ובעזרתם יהפכו משמעותיים יותר ויותר.  יהיו הרבה הזדמנויות לבניית עסקים סביב יוצרים וקטגוריות שלמות יוקמו סביבם (רק תחשבו על לבנות לכל ׳בעל קהל׳ את המוצר שמתאים לקהל שלו).
  

• מלחמה קשה מול השחקנים הקיימים בשוק
  עם כל אהבתי לסטארטאפים, היתרון של שחקנים קיימים עם ערוצי הפצה מבוססים וקהל לקוחות קיים יגבר והם לרוב פשוט ימחצו את התחרות החדשה.  הסיבה הפשוטה היא שברוב המקרים הטמעת AI בתוך הפתרונות שלהם תהיה קלה ויעילה ותייצר מספיק ערך אל מול פתרון חדש.
  (תראו את הדוגמא של intercom שעושים את זה בצורה מאוד יפה) 

  ---

--- רוצה לבנות משהו יחד? ---

יש בקהל מישהי (או מישהו) שהיו רוצים להכיר מקרוב יזמים סדרתיים וטופ טאלנט באקוסיסטם תוך בניה של ארגון מיוחד, שמהותו להיות מקום ליזמים ויזמות במעבר לרמה הבאה?

יש לי הזדמנות לתת למישהי רעבה להיות המנוע של זה, לבנות יחד, וליצור הרבה מערכות יחסים משמעותיות בזמן קצר. 

דווקא בימים האלה אני מאמין שזה חשוב מתמיד.

אז מה הסיפור?
התחלנו בפעילות מתחת לרדאר לפני שנה, בה הפגשנו כ-180 יזמים ויזמות סדרתיים ומתחילים במפגשים ייחודים. רצינו לייצר מקום בו יזמים ויזמות מרגישים בטוחים וגם יכולים לפגוש אנשים דומים להם בזמן קצר. 
אירועים אקסקלוסיביים, קבוצות עמיתים ועוד הרבה דברים מגניבים.

הפעילות גדלה ואנחנו מחפשים את האחת שתקח אותה לרמה הבאה - אוהבת אדם, טכנולוגיה והפקות.

מה יכול לצאת לך מזה:

- היכרות אישית וקרובה עם 250 יזמים ויזמיות בשנה (כאלו שתוכלי להרים להם טלפון אחר כך וישמחו לענות)
- הזדמנות לחלום וליצור
- להרים אירועי קונספט מטריפים, ריטריטים, קבוצות עמיתים אינטימיות ועוד..
- שילוב של משאבים ואנשים ברמה גבוהה לחלום איתם
- עבודה צמודה איתי ועם עוד כמה שותפים מדהימים

ועוד הרבה הזדמנויות שאני אפילו לא יודע לחזות...

מי שמתאימה להוביל את זה היא כנראה אחת ש..

- סקרנית, אוהבת אנשים (באמת!) ויודעת ליצור חיבור אותנטי אמיתי
- הייתה יכולה להיות יזמת, מנהלת מוצר, או תכל׳ס כל דבר שבא לה
- אבל סוג האנרגיה הזאת בחיים של אנשים והפקות מגניבה אותה יותר
- חיה ונושמת סטארטאפים וטכנולוגיה, קוראת מלא ואוהבת חדשנות
- מפיקת על שמשלבת יצירתיות עם ירידה לפרטים וסדר וארגון גרמני
- לא צריכה שיגידו לה מה לעשות. עם מנוע בעירה פנימי ומלא תושייה

מה היינו מצפים:

- להביא אנרגיה טובה וגוד וייבז
- להיות המילה שלך ולעשות מה שאמרת בזמן שאמרת
- להיות תמיד צעד קדימה, בפרטים הקטנים והגדולים כאחד
- כל הזמן לדחוף את הגבולות ואותנו כדי ליצור משהו יותר ייחודי ממה שחשבנו שאפשר

זו ממש לא משרה התנדבותית. מחפשים פה כוכב/ת רצינית.  
כתבתי בנקבה כי בעברית אי אפשר לכתוב לשני המינים.  אבל זה לגמרי פתוח לכולם.

מדבר אלייך? אשמח לשמוע ממך כאן ונדבר 

 --- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• שלושה סוגים של Product Market Fit - מאמר מעולה של Sequoia עם מסגרת חשיבה איך אופי השוק והבעיה שאנחנו פותרים צריכה להשפיע על האסטרטגיה המוצרית והחשיבה העסקית בדרך ל-PMF.

• תזות ההשקעה של a16z בשווקי ה-Consumer - ניתוח של הזדמנויות בשווקים כמו חינוך, פיננסים, wellness ועוד..  מעניין ופותח את הראש. 

• לפרק את ה-Big4 - מאמר טוב בעיקר למי שעושה Ideation עם ניתוח של ההזדמנויות מעניינות בשווקי ה-Enabled Services.

• מה למדתי מלעשות Scraping לכל לקוחות ה-Enterprise של ChatGPT/OpenAI - ואיך אפשר ללמוד מזה על התנהגות ארגונים ועתיד האימוץ של טכנולוגיות AI.

• המדריך להפוך ל-Enterprise Ready - מאמר פרקטי על מה נדרש כדי למכור לחבר׳ה בחלונות הגבוהים.

• ארבע שאלות לשאול את הארגון שלך - על ההזדמנויות והסכנות בתוך המהפכה הטכנולוגית.

• התחזיות של Khosla ל-20 שנים הקרובות - קצת אופטימיות על העולם זה נחמד.

  ---

--- שיט מגניב וכלים שמשחק איתם ---

• ה-Rebrand של Intercom - אתר מגניב.  messaging מעולה.  עבודה טובה שלהם.

• VASA - מיקרוסופט מוציאים מודל דיבוב מרשים מאוד.  תמונה אחת + קובץ אודיו = וידאו מדובב.  

• הרובוטים באים 🤖 - MenteeBot כחול לבן, ALOHA של DeepMind, ה-Atlas החדש של DeepMind ועוד..  מתחמם בגזרה.

  ---

--- ציטוט אחד לחג ---

ברוח הנקיונות לפסח..

If you already live a comfortable life, then choosing to make more money but live a worse daily life is a bad trade.

And yet, we talk ourselves into it all the time. We take promotions that pay more, but swallow our free time. We already have a successful business, but we break ourselves trying to make it even more successful.

Too much focus on wealth, not enough focus on lifestyle.

James Clear -

כיף לחזור - שיהיה לנו פסח שמח ובשורות טובות,

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

** לחזרה בזמן וצפייה במיילים קודמים ששלחתי - בקרו בארכיון

תקופה מורכבת, ימים לא פשוטים בארצנו.  וגם בסטארטאפ-לנד רחוק מלהיות ורוד. 

ממשיכים לדחוף.. אופטימיים חיים יותר 💪🏻

--- סיכום רבעון בשוק, ופיד התובנות של פיטר ---

Carta נותנים בראש לאחרונה בזירת הניתוחים והתובנות.

יש להם מישהו פול טיים (עם טייטל Head of Insights לא פחות!) שמשחרר לעולם מלא פוסטים עם ניתוחים, בנצ'מרקים ואינפוגרפיקות מעניינות מתוך הדאטה שלהם.. ויש להם מלא מן הסתם.

קוראים לו פיטר וולקר, והוא עושה אחלה עבודה. 

אם תכנסו לפרופיל ולפוסטים שלו בלינקדאין - תמצאו שם הרבה דברים מעניינים.

כמו מה? ממוצעי גיוסים, וליואציות לפי סבב ותעשייה, כמה אופציות נותנים לעובדים ואדוויזורי לפי שלבים,  בנצ'מרקים סביב חברי בורד, אחוזי מימוש אופציות וכו'.. 

ממליץ.  זה מעניין, קליל ונוח לקריאה.

כל הפוסטים שלו כאן

השבוע גם יצאו דו"חות סיכום Q2 ל-2023.   

אני יודע שכולם אוהבים לקרוא דוחות - הנה כמה שורות תחתונות (מתוך הדו"ח של Carta):

• סך ההשקעות בסטארטאפים שבפלטפורמה שלהם עלה ב-26%.  לכאורה מעודד, אבל רגע.

• כמות העסקאות נותרה זהה.  כלומר - הסבבים היו יותר גדולים.
  בפועל - יותר עסקאות late stage, ופחות early stage.

• מגמת ה-Downrounds נמשכת.  19% מכל סבבי ההשקעה היו מתחת לשווי הסבב הקודם.  

• עובדים לא מממשים את האופציות שלהם. יחס המימוש הוא הנמוך ביותר מ-2018 ועומד על 28% מתוך האופציות שהבשילו. 

• כמות הפיטורים ירדה אחרי שהגיעה לשיא בינואר 2023 אבל נותרה גבוהה מהתקופה המקבילה ב-2022.

לדו"ח המלא

אגב הם גם שחררו החודש מאגר כלים חדש לפאונדרים עם מחשבון אקוויטי, סימולציות של סבבי גיוס, טמפלייטים ועוד.. זה כאן ושווה הצצה

בינתיים גם המתחרים שלהם ב-Angelist הוציאו נתונים על תמונת מצב ההשקעות ב-Pre-Seed.

והשורה התחתונה שלהם?

"Q2 של 2023 היה הרבעון הגרוע ביותר אי פעם לעסקאות סטארטאפים שתועד באנג'ליסט" 😅

שיעור ההשקעות הנמוך ביותר אי פעם 🤝

וליואציות ירדו לרמות של טרום 2020 📉

כיף..!

הנה השרשור וכל הדאטה כאן

--- המנצחים והמפסידים ב-AI? ---

ממשיך להיות מאתגר לבנות בתוך מהפכת ה-AI. 

הרבה כסף זורם, הרבה מוצרים נבנים, וההייפ ממשיך. 

מה מזה ילך לפח? ומי מרוויח מכל הסיפור?

נראה שהמפסידים הגדולים בינתיים הם כל מיני חברות שבנו שכבות אפליקציה רזות יחסית מעל המודלים של OpenAI ומקבילותיה.  כל מיני בוטים, עוזרים, ושאר אפליקציות שאין להם moat / defensibility אמיתי בצורות וגדלים שונים.

חברות 'עוזרים חכמים' כמו Jasper שנהנו מגיוסים מרשימים כשהכל התרומם חוטפים בראש בזמן שענקיות הטכנולוגיה וחברות מבוססות מתעוררות מהשינה ומרסקות את חלומות הסטארטאפים.

מי מפתיע ומנצח?

החברות הגדולות מבינות שאת הגל הזה אסור להן לפספס, והן מפתחות כלים פנימיים וגם מטמיעות פיצ'רים של AI במוצרים שלהן. 

הנה למשל מה שחושבים CIOs על שילוב פתרונות וכלי AI בתוך התקציבים שלהם.   כמו שרואים, זה עדיין מוקדם מאוד. 

עוד בגזרת המנצחים?

Indie Hackers ו-Bootstrappers שקיבלו כוחות-על ומשיקים מוצרי AI נישתיים וקטנים בקצבים מסחררים.  הם זזים מהר, גורפים אחלה כסף על המיקרו-SaaS שלהם ולא דופקים חשבון לאף אחד חוץ מהלקוחות.

גורלם של הסטארטאפים שהולכים על טכנולוגיות עומק ורעיונות moonshot עדיין לא ידוע. אלו שמנסים להמציא מחדש תחומים ולחשוב לגמרי AI-first (אם יש דבר כזה בכלל). 

כמה מהם בטוח יהיו מנצחים גדולים, אבל הם נדירים.

לפוסט ושרשור מעניין שמנתח את מצב השוק

ויש מי שטוען בכלל ש-AI יהיה רע להרבה פאונדרים וסטארטאפים, וטוב לחברות מבוססות. 

למה?

כי אם בניית מוצרים ופיתוח תוכנה יהפכו להיות משמעותית קלים וזולים יותר, הרבה חסמים ירדו עבור חברות לעשות זאת בעצמן בתוך הבית במקום לרכוש פתרונות מסטארטאפים מבחוץ.

זה עלול לשנות את הפרדיגמה של Buy vs. Build.

זה יוביל לחיזוק יתר של חברות מבוססות, ויקשו על סטארטאפים לבנות חברות שהן defensible.

כמובן שחברות שבונות טכנולוגייה עמוקה ופתרונות מורכבים מותאמים לצרכים יישארו רלוונטיים, ועדיין יהיו כלים שלא יהיה הגיוני לבנות בבית.. 

אבל מוצרים שהם בעיקר 'הרבה עבודה' ונעדרים מורכבות ו-IP ייחודי - יהפכו לפחות ופחות מעניינים ויממומשו עצמאית..

 --- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• למה אנחנו מאמינים בדברים שאחנו מאמינים? - ניתוח של הפסיכולוגיה מאחורי האמונות שלנו

• ניתוח שוק ולאן הכלכלה הולכת - מצגת מעמיקה ומעניינת מאוד מהכנס השנתי של Coatue עם ניתוחי מאקרו ותחזיות.  

• כמה כסף תאגידים משקיעים ב-AI? אחלה פוסט שמנתח את דו"ח הצרכים והתקציבים של תאגידים מאת מורגן סטנלי.

• עתיד ה - AI Coding - סקירה של Insight על כלים וסטארטאפים בתחום.

• להחליף את היזם-מנכ"ל?  הנה דאטה שמראה שזה לרוב לא המסלול הכדאי.

• מה עושים יזמים היום בשוק? סרטון שיעלה לכם חיוך.  קצת הומור לא יזיק בימים אלו. 

• הטעויות שעושים second time founders בדרך לרעיון הבא - אחלה שרשור משותף ב-YC

• איך שמפניה סגרה 75% מהלידים ל-Brex - ניתוח מעניין של קמפיין ה-outbound המוצלח ביותר של החברה עם 75% המרה.

--- ציטוט אחד לסופש ---

Refusing to accept an uncomfortable truth means you are accepting an uncomfortable future

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

האם אלון וצוקרברג ילכו מכות, סטארטאפ ה-AI האירופאי שגייס 105 מיליון $ על רעיון, כמה משתלם לעבוד ב-OpenAI, והאם ההייטק הישראלי בנקודת מפנה?

--- סוסי פרא 🐎🎙 פרקים מהחודש האחרון --- 

- פרק 4 - מסטארטאפ כושל לאחת החברות הצומחות בישראל, עם אייל מקובר מנכ"ל Moveo - להאזנה

- פרק 5 - למכור בעשרות מיליונים לספורטאים הגדולים בעולם, עם יניב שניידרמן מנכ"ל Blazepod - להאזנה

גם יניב וגם אייל מייצגים עבורי יזמים אדירים שמשלבים חזון, נחישות ואומץ.  והם גם אנשים של תכל'ס.

בפרקים תובנות מזוקקות מהמסע של כל אחד. 

ממליץ.

--- טבלאות הבנצ'מרקים של ה-VCs ---

מי לא אוהב להשוות לאחרים? 

במיוחד בתעשייה שיש בה בנצ'מרקים די ברורים ל'מה נחשב טוב'.

יותר ויותר VCs מובילים החלו לפרסום טבלאות בנצ'מרקים ומדדים לביצועים של סטארטאפים בשלבים שונים.

בעבר פרסמתי כאן את של Bessemer והחודש אלו Insight שעדכנו את הכלי שלהם.

זו מפה ויזואלית עם כל ה-KPIs החשובים לצמיחה בחלוקה לפי שלבי חברה לפי מחזור מכירות.

הדאטה מגיע מהפורטפוליו של הקרן ומחברות ציבוריות. 

אחלה מצפן למי שמחפש תמונה ויזואלית + ויש גם הסברים מה כל מדד אומר ואיך מחושב. 

למפת הביצועים של Insight

עוד כלי דומה ומגניב יש באתר של a16z.

מעין "מחשבון" KPIs לפי סוג ושלב חברה.

עונים על שתיים וחצי שאלות לגבי שוק, גודל, שלב, צורת מכירות..

ומקבלים בנצ'מרקים של חברות מובילות דומות. 

הנה הכלי שלהם כאן

**שני הכלים מיועדים לחברות אחרי PMF. 

--- המתחרה החדש של OpenAI שגייס 105 מיליון דולר סיד ---

הרבה דיברו בשבועיים האחרונים על הגיוס של Mistral.ai - סטארטאפ אירופאי חדש שקם כמתחרה ל-OpenAI ויצרניות מודלי השפה הבסיסיים.

מה הסיפור?

הם גייסו 105 מיליון דולר בסיד רק על רעיון וצוות בגדול (בוליואציה של 240M$ אחרי הכסף).

למה צריך כל כך הרבה כסף אתם שואלים?

כי החומרה וכח המחשוב שדרוש לפתח ולאמן מודלים כאלה יקרים מאוד, וכי כל ענקיות הטק משקיעות מאות מיליונים ומיליארדים בתחום.

זה לא עצר גל של ביקורות והרמות גבה (כנראה מוצדקות) על הגיוס הזה (שרובו הולך בכלל לכיס של Nvidia) - מה שרק מצביע עוד יותר על הרעב של משקיעים והעדויות שהבועה ממשיכה להתנפח.  

השבוע פורסם גם ה-Investment Memo שאיתו הם גייסו את הכסף. (מעניין לקרוא).

וטייק שלי שלא קשור ממש לסיפור הספציפי:

נחמד לראות שימוש ב-Memo לעומת Deck לגיוס הכסף.

הצגה של תיזה ותכנית בצורה כזאת של Long Form Writing מאפשרת יותר בהירות מחשבתית וניתוח מעמיק ורחב יותר ממה שעובר לרוב במצגת מעוצבת.

מה שכן - קשה לרפרף על זה במייל ואשכרה צריך לקרוא.

--- האם תעשיית ה-VC תשתנה בעקבות המשבר? ---

סביב המכה הקשה שחטף ההייטק בשנה וחצי האחרונות יש הרבה שמבקרים את תעשיית ההון סיכון וקוראים לה להשתנות.

כמו במאמר הזה.

מה בגדול אומר שם החבר? ולמה תמיד הכי כיף להאשים את ה-VCs?

❗טענה ראשונה - האינטרסים של מנהלי הקרנות (GPs) ושל המשקיעים שלהם (LPs) לא ממש מיושרים.  

מנהלי קרנות רוצים קרנות גדולות (עוד דמי ניהול), והמשקיעים שלהם רוצים תשואה הכי טובה על הדולר (IRR).

אלו במקרים רבים עובדים קצת הפוך כי קרנות קטנות דווקא הוכחו כמוצלחות יותר.  

ככל שהקרנות גדולות יותר, מאתגר יותר לשמור על תשואות גבוהות והביצועים שלהן נוטים לרדת. 

הסיבה לכך היא שהזדמנויות ההשקעה הטובות ביותר לרוב מוגבלות, וקרנות גדולות מתקשות להשקיע כמויות הון גדולות ביעילות (בין היתר מהפחתת הסלקטיביות של העסקאות ודילול המומחיות והמיקוד, והצורך במעבר לשלבים יותר מאוחרים).

❗טענת המשך - כשקרנות הופכות גדולות מדי (כמו שראינו בשנים האחרונות) נוצרים כל מיני עיוותים בתעשייה.  כמו:

- סטארט-אפים שגייסו יותר מדי כסף בשלב מאוד מוקדם וכיום נאבקים למצוא PMF או לצמוח, אבל למרות זאת יש להם 3 שנים של runway.

- סטארט-אפים שלא היו צריכים לגייס כסף כלל בגלל שהם לא מתאימים למודל Venture.

- סטארט-אפים שהם דווקא סבבה ומראים סימנים מבטיחים אבל לא מצליחים לגייס בתנאים סבירים בגלל שמשקיעים בשלבי צמיחה עסוקים מדי בטיפול בפורטפוליו הקיים שלהם מכדי להשקיע בחברות חדשות.

ולצד כל זה, האנומליה של "סקטור" ה-AI בו חברות מסוגלות לגייס מיליוני דולרים רבים (יחסית) בקלות.

מה שבגדול מוביל לסתירה לא הגיונית שמונעת ע"י תמריצים לטווח הקצר של תעשייה שנועדה להיות לטווח ארוך.

קרנות גדולות מדי/יותר מדי כסף = הערכות שווי מנופחות = גיוסי הון מוגזמים = התמקדות במדדים לטווח קצר והגדלת וליואציה מסבב לסבב = פונזי.

מה שבסופו של דבר רע לסיכויי השרידות וההצלחה ארוכת הטווח של הסטארטאפים.

שווה קריאה.

--- רשות החדשנות מודאגת ממצב ההייטק --- 

ברשות פרסמו החודש את הדוח השנתי שלהם בסימן: "שנת המפנה של ההיי-טק הישראלי או מכה בכנף?"

כמה דברים דברים מעניינים שעולים בדו"ח:

🔍 1) כל שנה קמים פחות ופחות סטארטאפים בארץ. 

ההערכה שבשנה האחרונה קמו 633 חברות, נתון שממשיך ירידה של 12% כל שנה. 
ב-2017 למשל הוקמו 1,181 חברות. 
זה כמעט חצי!

הסיבה? 

הם טוענים שזה בגלל ירידה בכמות חברות מדיה ו-Adtech שהיו נפוצות מאוד בזמנו, ושזה מסביר ~70% מהירידה במספר החברות שקמות. 

בתכל'ס - לא ברור ונראה שאין להם הסבר טוב.

ולמי שטוען שאמנם פחות חברות קמות, אבל אלו שקמות איכותיות יותר - לא נראה שיש נתונים שתומכים בזה.

🔍 2) משקל המשקיעים הזרים בתעשיית ההון סיכון הישראלית בשנים 22-21 הוא משהו כמו 80%. 

המשמעות היא כמובן תלות גדולה (מדי) בכסף זר וסיכון עקב השפעות חוסר היציבות הפוליטית על הסנטימנט של אותם משקיעים.

🔍 3) התחומים החזקים בישראל היו ונשארו: Cyber, Fintech, Enterprise Software שיחד מרכיבים משהו כמו 40% מהחברות. 

ברשות בגדול מתבאסים קצת על זה שרוב הקרנות מתמחות רק בתחומים האלה ושיש מיעוט מצומצם מאוד של משקיעים עם התמחות בתחומים של אקלים, מכשור רפואי, פארמה, ביולוגיה, דיפ-טק וכל שאר הטכנולוגיות שאנחנו פחות שומעים עליהם. 
 

הנה הדו"ח המלא

--- מיפוי הסטאק הטכנולוגי של LLMs ---

כולם בונים עם LLMs או משלבים אותם במוצרים קיימים היום.

במאמר הזה של a16z מנסים לתת תמונת מצב של הארכיטקטורה הנוכחית בעבודה איתם, מה הכלים המשמשים לכל שלב והקישוריות ביניהם, וגם קצת מחשבות לאן הולכים מכאן.

אחלה סקירה כאן (קצת טכני)

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• מאסטרקלאס על איך להוביל חברה למכירה - 30 דקות מזוקקות של פודקאסט/וידאו משעשע וטוב על איך למכור חברה

• 15 פנינים על החיים עצמם - קצת ציטוטי חוכמת טוויטר לנשמה

• חמשת חוקי הצמיחה - מסגרות חשיבה חדות על Growth בסטארטאפים

• איך לעשות פיטץ' באמת - למה מלמדים את כולם לעשות פיטץ' לא נכון עם תבנית בעייתית? 

• עקרונות לבניית חברת תוכנה - אחלה שרשור.  עצות טובות.  תכל'ס ולעניין.   

• כמה מרוויח מהנדס ממוצע ב-OpenAI - רמז: מלא.

--- כלים מדליקים שמשחק איתם  ---

• Remini - כלי AI מגניב מאוד לעריכה וליטוש של תמונות וסרטונים.

• Texts - לקבל ולשלוח את כל ההודעות שלכם ממקום אחד.  היו כמה נסיונות לכלים כאלה, זה אולי יותר טוב.

• Textblaze - קיצורי טקסט, טמפלייטים ותבניות לכל האפליקציות שאתם משתמשים בהם.

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

“No man ever steps in the same river twice, for it's not the same river and he's not the same man.”

- Heraclitus

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

נבידיה מצטרפת למועדון של הגדולות, מיקרוסופט ממשיכה להפציץ, בהלת הזהב ל-AI נמשכת, ועבור כל השאר--  לא פשוט.

ממש מרגיש שהעולם מתחלק לשתיים בעולמות הטק.

בצד אחד - טירוף סביב כל מה שקשור ב-AI עם כסף שנשפך, שצף מוצרים חדשים ופריצות דרך ברמה השבועית. 

ובצד השני - כל השאר.  שנלחמים למכור, לגייס, לחתוך הוצאות, לשרוד בסביבת מאקרו קשה.  לא קל. 

 --- איך עוקבים אחרי כל מה שקורה בעולם? ---

יש את המשפט המפורסם של לנין:

"There are decades where nothing happens; and there are weeks where decades happen"

זה קצת מרגיש ככה בתוך החודשים האחרונים.  

מאז ש-ChatGPT יצא לפני חצי שנה, נולדו 1000 פרופילים של "The AI Guy" בטוויטר, 22,432 פוסטים על Prompts, בערך 2,532 ניוזלטרים שמסקרים את התחום, 112 מפות שוק של VCs, וכל חברה שנייה עושה פיווט לתחום, או משלבת פיצ'ר מבוסס LLM.

אין ספק שזה מתחיל להרגיש כמו התנפחות של בועה, או הייפ מוגזם. 

ולצד זה, הכל זז מאוד מהר. איך אפשר לעקוב אחרי כל מה שקורה ולפתח תיזות לאן העולם באמת הולך?

1) לטובת חדשות עדכונים וכלים מגניבים אני עוקב אחרי כמה ניוזלטרים יומיים כמו:

The Neuron |  Ben's Bites | Superhuman

הם בגדול אומרים דברים דומים במלים שונות, אבל משתפים חדשות וכלים מגניבים ושטויות לשחק איתם.
(לא, אני לא  קורא אותם כל יום.  וכן, הרוב זה גימקים).

2) יש קהילת ווצאפ טובה בעברית בשם AIL עם קבוצות פעילות ועוזרות.
וגם עליית המכונות בפייסבוק בהובלה של מתי מספקים תכנים מעולים.

3) פודקאסטים: 

🎙️ 20VC - יש שם סדרה מעניינת עם דמויות מפתח עולמיות שמובילות את תעשיית AI. 
(ספציפית ממליץ על הפרק הזה, הזה, והזה)

🎙️ All-In - כמעט בכל שבוע מנתחים את התפתחויות מזוויות שונות ומשעשעות.

🎙️ Lex Fridman - מראיין אושיות מכל התחומים עם כמה פרקים מעולים בנושא.  

אם יש לך עוד resources מומלצים שכדאי להכיר או לשתף כאן עם כולם - אשמח!  sharing is caring.

ורגע לפני שעולים על רכבת ההייפ - כדאי גם לשמוע את הזוויות הביקורתית והחשובה כלפי כל מה שקורה עכשיו.

סרטון של 14 דקות עם זווית מרעננת ומקררת - מומלץ וחשוב.

--- נבידיה מצטרפת למועדון של הגדולות ---

כולנו שמענו על נבידיה בשבוע האחרון.  המנצחת הגדולה של החודש. 

אבל מה הקשר בינה לבין אפל וגוגל מלבד היותן שייכות (לפחות לרגע) למועדון טריליון הדולר? 

התשובה - Sequoia. 

קרן הון סיכון אחת שהשקיעה בשלושתן בשלב ה-Seed. 

 הנה הסיפור של סקויה ונבידיה:

🔥 ב-1993 בחור בשם וילף קוריגן, מנכ"ל של אחת החברות המוצלחות ביותר פורטפוליו של סקויה מתקשר לדון ולנטיין, מייסד הקרן, ומציע לו להיפגש עם ג'נסן חואנג, מנכ"ל נבידיה.

🤝🏻 ולנטיין לקח את הפגישה, לא עף, ולאחר מכן אמר לג'נסן: "שמע זה לא היה ממש טוב. אבל וילף אומר לתת לך כסף ואני סומך עליו, אז על אף דעתי השלילית אני ארשום לך צ'ק.
רק דיר באלק, אם זה ייכשל, אני הורג אותך"

💸 סקויה השקיעה יחד עם קרן נוספת בנבידיה כ-2 מיליון דולר לפי שווי של 6 מיליון.
בהמשך השקיעו סקויה וסאטר היל (הקרן השנייה) עוד 18 מיליון נוספים.

💩 בזמנו, היו עוד מלא חברות שניסו לעשות בדיוק את מה שנבידיה עשתה
(חוץ מ-AMD, אף אחת לא באמת גרמה לזה לקרות).

📈 שש שנים לאחר מכן נבידיה מונפקת ב-1999 בשווי של 600 מיליון דולר, מכפיל x100 על ההשקעה.

💰 המסע משם לשווי של כמעט טריליון דולר השבוע (x1700 ממחיר ההנפקה ב-99) לא היה חלק, ונבידיה הייתה על סף קריסה 3 פעמים. 

🔥 אבל ג'נסן שלקח הימור גדול על AI לפני כמה שנים שיחק אותה - ושווה היום 35 מיליארד דולר.  30 שנה הוא בביזנס.

👉🏽ההערכות הן שלנבידיה יש נתח שוק של 80% משוק מעבדי ה-AI ולכן נראה שהיא המרוויחה הגדולה מהגל הנוכחי.  לפחות בינתיים.

אה, ויש לו גם קעקוע של לוגו החברה על היד.  

(פודקאסט מעולה על המסע שלו)

--- חלק מהדברים המעניינים שקרו החודש (ולא רק ב-AI!) ---

💡 Neuralink של אילון מאסק קיבלה לראשונה אישור FDA להשתיל לבני אדם שבבים במוח.

המטרה שלהם בשלב ראשון היא לעזור להחזיר יכולות ראייה ותנועה לבני אדם שנפגעו.

איך?
באמצעות מיקרוצ'יפים שמפענחים את הסיגנלים שהמוח מייצר, ושולחים אותם למחשב שנותן פקודות למכשירים ב-Bluetooth.

לפרסום כאן

💡 Adobe השיקה את Firefly. 

פוטושופ ממש לא מעוניינת לוותר על המלוכה, ולצד הרכישה של פיגמה אדובי מוכיחים שהם לא מתפנים ומתכננים להשאר בחזית.

הלינקדאין מלא בסרטונים של הכלי המגניב הזה ומה הוא מאפשר לעשות בעריכת תמונות בפוטושופ.

האימפקט של טכנולוגיות כאלה בתוך מערכות 'יצירה ועריכה' כמו פוטושופ הוא מיידי ועוצמתי. 

למי שלא ראה:

תנו הצצה כאן

💡 יצא מאמר מרתק שמדגים טכנולוגיית Drag Your GAN!

דמו מטריף סביב עריכת תמונות ויכולת שליטה בהזזת חלקים בתמונה.

באמצעות סימון פשוט של נקודות על תמונה, אפשר לבצע מניפולציות בצורה בה היא כל הזמן משלימה את החסר.
במאמר יש סרטונים עם דוגמאות ממש מרשימות.

הנה המאמר + דמו

💡 מיקרוסופט משיקה את Windows Copilot.

מיקרוסופט ממשיכה ללכת 'אול-אין' ומשיקה עוזר אישי מבוסס AI למגוון שימושים ב-Windows.

בגדול הוא אמור להיות Agent שעונה על שאלות, מסייע בביצוע פעולות ומתחבר לאפליקציות על המחשב.

זה המשך של המגמה של מיקרוסופט לשלב AI בכל סל המוצרים הרחב שלהם, ולשזור יכולות AI עמוק בתוך מערכת ההפעלה שלהם. 

ההכרזה כאן

💡רובוטים - כמה הכרזות מעניינות בחזית:

טסלה מראה את ההתקדמות והיכולות שלה בתחום - סרטון

חברת Sanctuary AI מציגה רובוט שנראה קצת כמו איירונמן - סרטון

💡 גוגל חשפה כלי מגניב ביותר - Geospatial Creator.

בגדול הוא מאפשר גישה למפות של גוגל Earth בתלת מימד, ובאמצעות ה-API שלהם אפשר לבנות על זה דברים מגניבים מאוד, עם השלכות יפות ל-AR.

כאן

💡 סם אלטמן, מנכ"ל OpenAI (שמגיע לארץ) נתן ראיון מעניין ואומר ש:

1. אחד הדברים שתוקעים את ההתקדמות שלהם כרגע זה מחסור ב GPUs מה שמעכב הרבה מהפיתוח וה APIs שלהם (נבידיה אהממ..)

2. הם פתרו את הבעיה של כמות הטקסט (טוקנים) שאיתם המודל יודע לעבוד ומתכננים להגדיל אותה עד מיליון טוקנים עוד השנה.

3. הם הולכים להוציא Stateful API שזוכר את כל תוצאות השיחה עד עכשיו בלי לשלם עוד כסף.  (כיום זו בעיה כואבת)

4. כולם צפו שה-plugins יהיו הצגה - אבל בינתיים הם מתבררים די ככשלון.

5. הם שוקלים לעשות אופן סורס ל-GPT3.

6. הם לא הולכים לייצר עוד מוצרים חוץ מ-ChatGPT.

לסיכום הראיון

(ולא קשור אבל מגניב - אפשר מעכשיו לעשות share לשיחות של ChatGPT)

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• ביטלתי את כל הפגישות 1:1 שלי - מה היא עושה במקום? (שרשור עם רעיון נחמד)

• דברים שלא עובדים בביזנס - שורה של קונספטים שלא עובדים, מיומנו של יזם שבנה קבוצת חברות בדרך לא שגרתית והנפיק אותה.

• האתגרים בבנייה עם AI - מאמר עם כל הדברים הקשים שאף אחד לא מדבר עליהם סביב בניית מוצרים עם LLMs.

• ImageBind - מודל מבית היוצר של Meta שמייצר הקשרים בין תמונה לקול, לטקסט ולהיפך. 

• פוסט עם ריכוז כלי ה-AI המומלצים בכל קטגוריה - הקלטות שיחה, spreadsheets, פרודוקטיביות, עריכות אודיו, מצגות ועוד. 

--- כלים מדליקים שמשחק איתם  ---

• Runway - קבוצת כלים / יכולות ליצירה ועריכה של מדיה.  מרשים מאוד.

• Chatiq - לאמן את GPT על כל אתר מסמך או טקסט ולהטמיע בוט שידע לענות על שאלות בהתאם.

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

,The most common reaction of the human mind to achievement is not satisfaction"
"but craving for more

—Yuval Noah Harari

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

מהפכת ה-AI ממשיכה בקצב מסחרר, ההייטק הישראלי נשאר מאחור, מיקרוסופט ו-OpenAI מתחרות, ולמה מפת העולם שגדלנו עליה משקרת?

--- מצבנו בהייטק - סיכום רבעון ראשון 2023 ---

בשבועות האחרונים יצאו דוחות סיכום הרבעון הראשון לשנת 2023 בתעשיית ההון סיכון וסטארטאפ-לנד.

איך אומרים?  המצב די בטטה.

בדו"ח של CB Insights מראים ש-IPOs בשפל של עשור, ושכמות היוניקורנס החדשים שנולדו (אם זה בכלל מדד מעניין עדיין) עמדה על 13. 
שנה קודם לכן ב-2022 המספר הזה עמד על 127 (פי 10~).

ב-Carta מדווחים על ירידה של 80% בכמות ההון שגויס ע"י סטארטאפים בהשוואה לQ1 ב-2022.

הרבעון הכי חלש מאז 2017.

45% ירידה בכמות עסקאות. 

20% מכלל הסבבים הם דאון ראונדס.

מה שכן, הוליואציות בסיד לא ירדו הרבה (9% בלבד!) - אז למה התחושה בקרב יזמים שמגייסים סיד היא שהכל הולך ממש ממש קשה?

התשובה היא ווליום.  כמות העסקאות ירדה כמעט בחצי.
משמע שהרף של משקיעים להשקיע עלה משמעותית. 
הרבה כסף הולך לפורטפוליו הקיים, וחלק עדיין על הגדר מחשבים מסלול. 

כך בשלבים יותר מתקדמים כמעט 1 מכל 4 דולרים שעברו תחת המערכת של קארטה ב-2023 הם בסבבי Bridge.

המשמעות ליזמים היא שהמשקיעים הנוכחיים הם הרבה פעמים נקודת הפתיחה לגיוס המשך.

וגם, שצריך להסתכל טוב טוב על התנאים בסבבי הברידג' האלה.

בעיקר על סוגיות של Liquidation Preferences שיכולות להכאיב מאוד לכולם בהמשך.

למי שלא מתמצא - הנה פוסט קליל (חשוב) ומעולה שיעשה לכם סדר בתניות האלה וממה צריך להזהר. 

ממליץ להעמיק. 

**

ואם זה לא מספיק - אז אצלנו בישראל המצב גרוע עוד יותר.

כך מתריעים ברשות החדשנות בנייר עמדה חריג לממשלה תחת הכותרת: "חשש מהתפצלות ההייטק הישראלי מהמגמות העולמיות".

עם אזהרה חמורה סביב המגמה המתגברת של התאגדות סטארטאפים כחברות זרות (כ-50-80% מהחברות), והשפעות אי הודאות בראי המשבר הפוליטי-משפטי.

ננסה לשמור על אופטימיות בבקשה.

---🎙️ סוסי פרא פרק #2 - מביטקוין לריטריטים במדבר 🎙️ ---

איך הופכים מיזם סדרתי למטפל רגשי ומנחה סדנאות ליזמים והייטקיסטים?

ואיך כל זה קשור לביטקוין?

בפרק הזה בפודקאסט אנחנו מדברים עם אופיר בייגל על המסע הייחודי שלו מיזם מצליח למטפל.

על הקשר בין פגיעות ליזמות.
על הצורך שלנו באינטימיות והחשש ממנה.

על האתגרים המנטליים והפסיכולוגיים שיזמים ומנהיגים רבים מתמודדים איתם.

על נקודות שבר, שינויים גדולים בחיים - ואיך להמציא את עצמך מחדש בכל שלב, וכמובן קצת סיפורים ותובנות מהמסעות האישיים שלנו.

שיחה כנה שתעזור לכם לפתוח את הראש והלב - הנה היא כאן

איך תדעו על הפרק הבא? התשובה היא subscribe באפליקציית הפודקאסטים שאתם משתמשים בה.

--- מיקרוסופט ו-OpenAI - יחסנו לאן? ---

מיקרוסופט הודיעה על כמה שדרוגים משמעותיים למנוע החיפוש Bing וממשיכה לתת בראש.

בין היתר, הם משיקים תמיכה מולטי-מודאלית. בעברית זה אומר שבינג יוכל לתמוך בתרשימים, גרפים ופורמטים אחרים של תמונה/וידאו במקום רק טקסט.  נראה איך יעבוד, אבל בגדול - מעניין!

יותר משמעותי מזה - הם הכריזו על Plugins.
כלומר מפתחים יוכלו בקרוב לבנות על Bing תוספים של צד שלישי, כמו שימוש בתוסף Kayak להזמנת טיסה וכו'.  למהלך הזאת יש פוטנציאל ענק.  מעין App Store שמחובר למנוע החיפוש ויודע לסגור את הלופ על מה שאנחנו רוצים להשיג. 

אבל.. זה קצת מוזר (ומוכר), כי זה בדיוק הפיצ'ר ש-OpenAI יצאו איתו לאחרונה.  

לא ברור אם השתיים שותפות או הולכות לריב.
בהכרזה שלה, מיקרוסופט מאזכרת את OpenAI רק פעמיים, ונוקטת בלשון די קרירה של "'השותפים שלנו".

ואיפה גוגל?

מעניין לאן הכל הולך. 

--- הנתונים שיגדירו את הדור שלנו? ---

ב-1994, ג'ף בזוס הבחין בנתון שגרם לו לעזוב את העבודה הרווחית שלו כדי להקים את אמזון (זה היה האינטרנט שגדל ב-2300% בשנה).
מהם הנתונים המעניינים שמגדירים את השנים הנוכחיות עכשיו? 

הנה כמה מהם בשרשור אחד מדהים

או בזווית אחרת - מהם הדברים שכיום לא מגיעים לתקשורת ולא נמצאים במודעות שלנו, אבל היסטוריונים ילמדו עליהם ככאלה שעיצבו את הדור?

עוד שרשור עם עובדות ונתונים מרתקים

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• המדריך לאופציות לעובדים - כמה נהוג לתת למפתח ראשון אחרי גיוס? כמה אמור לקבל דירקטור אוף פרודקט? כמות אופציות לעובדים ראשונים היא שאלה שעולה הרבה. הנה מדריך מקיף עם כל התשובות ובנצ'מרקים.

• עדכוני משקיעים בעיתות משבר - מאמר נחמד על איך לתקשר גם כשדברים לא ממש הולכים.

• איך למצוא נישה רווחית לעסק אינטרנטי - שרשור שהוא מאסטרקלאס באיך להתחיל עסק אינטרנטי מבוסס חיפוש ללא קהל או נכסים קודמים.

• State of Cloud 2023 - הדוח השנתי של בסמר עם תחזיות וניתוחים של מגמות בענן.

• התנגדויות בגיוס הון ואיך להתגבר - 3 התנגדויות נפוצות ושל משקיעים בתהליכי גיוס, ומהי התשובה הנכונה בכל תרחיש. 

• DeepMind מאמנים רובוטים בכדרוגל - פשוט מדהים. צפייה חובה. (+ הסבר)

  ---

--- כלים מדליקים שמשחק איתם  ---

• Eleven Labs - מודל text-to-speech מעולה שיכול לעבוד על הקול שלכם (רק תנו לו הקלטה).

• הידעת שהמדינות במפת העולם לא מייצגות את הגודל האמיתי שלהן? כי אני לא. 
  הנה שרשור מטריף שמסביר את הכל, וכלי מגניב חמוד שאיתו אפשר להבין את הגודל "האמיתי" של כל מדינה.

• הסטאק הטכנולוגי של חברת סטארטאפ - חברת YC משתפת בעמוד נושן 51 כלים שהם משתמשים בהם לכל use case בחברה.  כמה saas tools אמאל'ה :)

• אתר שמסביר כל אתר - זה מגניב. ויש שם פיצ'ר מצחיק שיטריל ויסתלבט עליכם. 

• המדריך לומר לא - צריכים לסרב למישהו ולא יודעים איך?  הנה הטמפלייטים של כל מיני מוצלחים לאיך לומר 'לא' בנימוס.

• Ply.io - סטארטאפ ישראלי עם פתרון מגניב לחובבי האוטומציות והפרודוקטיביות.  מאפשר להוסיף פיצ'רים חדשים ויכולות בתוך הכלים שאתם כבר משתמשים בהם (כמו מייל, סלאק ואחרים). 

• Headshot Pro - לייצר תמונת פרופיל מכובדת בלבוש אלגנטי לאתר החברה מבלי לצאת מהבית (או ללבוש מכנסיים).  הסוף לימי צילום במשרד?

  ---

--- ציטוט אחד לסופש ---

 “Don’t play chess with a pigeon.
It’ll just knock over the pieces, shit all over the board and then strut around like it won the game.”

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

OpenAI ממשיכים להפציץ. מצב ההייטקס בישראל לא מזהיר. וחג החירות הגיע ואיתו כמה חידושים:

1. הבטחתי שנצא עם פודקאסט השנה. אז הנה זה קורה.

2. פורמט חדש לניוזלטר. אשמח לדעתכם (סקר בהמשך)

3. הרבה קריאות מומלצות לחג וטמפלייט שווה!

   ---

--- הפוד יוצא לאור ---

לקח לי קצת זמן לשחרר את החשש אבל יאללה הנה יוצא לאור פרויקט צד חדש.

הפודקאסט - סוסי פרא 🐴

בכל פרק נצלול לנושא ומסע אחר, וננסה לפתוח את הראש לעצמנו ולכם.

נדבר עם אנשים מגניבים שנראים לנו מעניינים.

כאלה משחקים את המשחק עד הסוף ויש להם טייק ייחודי על החיים.

הפרק הראשון עם אביב וולף, מייסד ומנכ”ל Remilk, על בניית אחת מחברות הפודטק המבטיחות בישראל. דיברנו על:

• סיפור ההקמה - איך הגיע לרעיון, וכיצד רתם אליו את השותף הנכון

• איך עושים מהפכה בתעשייה בלי שיש לך מומחיות או ידע מקדים בה

• איך גייס ~130 מיליון דולר לפני שהיה ממש מוצר

• שיווק מיתוג ומה שביניהם - האסטרטגיה הייחודית שלהם ואיך בנו שותפויות עם שחקניות ענק

• ניהול חברת ביוטק וההבדלים מול חברת תוכנה

• עתיד תעשיית הקליימט בישראל ועוד..

תאזינו, תירשמו - וכרגיל אשמח לשמוע מכם.

>>> ספוטיפיי

>>> אפל פודקאסט

>>> גוגל

>>> או בכל מקום אחר

הפרקים הבאים בדרך..

אם אתם חושבים שיש מישהו/י שיעיף לנו ולמאזינים את המוח - אפשר להמליץ על אורחים כאן!
(בונוס לאנשים שהם מתחת לרדאר).

--- אולי די עם ה-AI? ---

תכל’ס כולם כותבים על זה בכל מקום כל הזמן אה?
ועד מתי קרוסלות ופוסטים בלינקדאין עם הצעות Prompts ל-ChatGPT? נגמרנו.

אבל מה לעשות שזו באמת מהפכה מטורפת שזזה בקצב בלתי רגיל.

מהר כ”כ עד שאלון מאסק ועוד כל מיני חבר’ה חתמו על מכתב שקורא להשהות את פיתוח וחקר ה-AI (אני לא רואה את זה קורה).

כל יום יוצאים עוד עשרות כלים, וכולם עושים חיים עם ChatGPT.
מצאתי לי כמה Chrome Extensions מגניבות שמשדרגות את החוויה ונותנות עוד יכולות. כמו זו למשל.

**

בחודש שעבר הסברתי למה אני חושב שהרבה מהערך יזרום דווקא לחברות הגדולות - ולא לסטארטאפים חדשים.

מאז הכריזו ב-OpenAI על ChatGPT Plugins (הגרסה שלהם ל-AppStore), מהלך רציני שיאפשר למערכת להתחבר לרשת ולשירותים חיצוניים קיימים, וכזה שמחזק עוד יותר את המגמה.

סביב הקו הזה היה מעניין לראות גם את מפת השוק ש-Sequoia הוציאו ל-Developer Tools סביב כנס ה-AI שלהם.
ובאחד הפודקאסטים החביבים עליי, “All-In” נתנו השבוע סקירה מרתקת על המלחמות בין OpenAI לגוגל והאחרות, ולאן הכל הולך.

אגב אם נתקלתם באיזה כלי AI מגניב - אשמח שתכתבו לי (ואולי אשתף כאן בחודש הבא).

--- שלושה ניוזלטרים שאני נהנה מהם ---

כאילו שאתם לא רשומים למספיק כאלה ..
אבל הנה כמה שאני מאוד נהנה מהם, אז אולי גם אתם:

• Ed Sim - What’s Hot in Enterprise IT/VC - אד כותב שם כל שבוע את הניתוחים שלו מה קורה בתעשייה. קצת השקעות. קצת סטארטאפים. קצת טכנולוגיה. הוא לעניין.

• Shaan Puri - לפעמים זה ציוצים טובים מהטוויטר, לפעמים תוכן על יזמות וביזנס. תמיד משעשע.

• Marketing Examples - אחלה ניוזלטר על שיווק. מלא דוגמאות וקייס סטאדיז מדליקים. לאחרונה התחיל לזייף בתדירות.

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• המדריך למנכ”ל לצמיחה רווחית - מאמר טקטי מעולה מבית היוצר של Bessemer. בנצ’מרקים ומסגרות חשיבה טובות לכל מנכ”ל.

• 4157 מאמרים מסוכמים על סטארטאפים - מישהו יצר דאטהבייס חמוד עם מלא מאמרים על יזמות וסטארטאפים, כולל סיכומים ותיוגים (בסיוע GPT).  יש שם כל מיני תכנים טובים ואפשר לפלטר לפי מה שמעניין אתכם.  

• SeedChecks - קונספט מגניב.  משקיעים מגניבים.  שווה הצצה.  להגיש פעם אחת ולקבל גישה למגוון משקיעי סיד.

• 11 סיגנלים (לא ברורים) שהמשקיע לא באמת בקטע שלך - כי רוב היזמים לא יודעים לדבר את ‘שפת ה-VC'.

• טמפלייט חזק ל-Fundraising Deck - אני מאוד אוהב את הבחור שמאחורי הטמפלייט הזה ואת הפודקאסט המעולה שלו (MFM).  מוזמנים לגנוב אותו + הנה סרטון הסבר שלו שעובר שקף שקף.

• 9 טיפים לדמו מכירות מנצח - אחלה פוסט.

• 30 האקים לחיים טובים - משפטים קצרים וחכמים. 

  ---

--- שלושה ציוצים---

מסכים מאוד. אין ספק שבעידן החדש של AI - מותג חזק הופך ליתרון הולך וגובר.

אני מכיר כמה יזמים שנמצאים במצב הזה 👆🏻 זה נשמע כמו “צרות של עשירים”, אבל זה לא פשוט.

מסכים עם השרשור הזה של דני, שמדבר על מיסגור הסיפור בצורה ‘תזה לעולם עתידי’, במקום ‘בעיה->פתרון’.
עבור חלקנו זה אולי סמנטי, אבל הפורמט הקלאסי של בעיה-פתרון חוטא לפעמים בלהציג תמונה פשטנית מדי של העולם ומתעלם ממגמות ומפת השוק על כל רבדיה.

--- ציטוט אחד לסופש ---

"The purpose of life is to discover your gift.
The work of life is to develop it.
The meaning of life is to give your gift away."
David Viscott

(מה חשבת על הפורמט הזה? אשמח לשמוע)

חג שמח וסופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

** לחזרה בזמן וצפייה במיילים קודמים ששלחתי - בקרו בארכיון

הקרב בין גוגל ומיקרוסופט עולה רמה, ותהליך הניקוי בתעשיית הטק נמשך, ומסע החיים בתמונות.

--- הקרב בין גוגל למיקרוסופט עולה רמה ---

השבוע היה מעניין מאוד במלחמה על עתיד החיפוש.

המירוץ בין גוגל למיקרוסופט יצא רשמית לדרך אחרי שגוגל הכריזה על Bard כתשובה ל-ChatGPT, ומיקרוסופט השיקה את הגרסה המשופרת של מנוע החיפוש Bing ודפדפן Edge משולבי OpenAI.

ברקע המניה של גוגל נופלת אחרי פרסום דו"ח פושר.  

וסאטיה, מנכ"ל מיקרוסופט אומר בראיון: "I want people to know that we made them dance”.

מיקרוסופט תחת הנהגתו מובילה מהלכים מאוד מרשימים, אבל אני סקפטי אם תצליח לעשות disruption לגוגל בשוק החיפוש.

גוגל כבר שולטת שם (93% מהשוק בגוגל לעומת 3% מיקרוסופט) וככל משתמשים יוכלו להשאר בפלטפורמות ה-native להם הם ישמחו. בעוד שמיקרוסופט צריכה לגרום לאנשים 'להגר'.

🚩 גוגל אמנם נמנמה ונתפסה לא מוכנה, ודי ברור שהם השיקו את Bard כתגובה למה שקורה ולא מתוך כוונה תחילה.. אבל עוד לא ברור איזה פתרון יותר טוב הן ברמת המודל והן ברמת ה-UX (סוגייה חשובה שאסור לזלזל בה).

יהיה מעניין לראות עד כמה המוצר של גוגל בשל, והאם המודל שלהם טוב יותר מGPT-3.5 או GPT-4 שיגיח בקרוב.

ככל שיהיה קשה להבדיל בין איכות המודלים בעתיד (תרחיש אפשרי בהחלט) אז סוגיית ה-UX וקלות השימוש תהפוך משמעותית עוד יותר. 

🚩 נקודה נוספת היא סוגית ההשלכות על מודל ההכנסות של גוגל.  (למיקרוסופט יש שם הרבה פחות מה להפסיד)
אם עד היום גוגל הייתה מציגה כמה קישורים מובילים וביניהם פרסומות, ייתכן שהולכים לעולם בו המשתמש יקבל פשוט "תשובה".

המשמעות היא שקליקים על פרסומות בגוגל יקטנו משמעותית (ואיתם אולי גם הנכונות של מפרסמים לפרסם) - וגוגל עלולה להפסיד הרבה כסף בטווח הקצר.
יש כאן גם השפעות מרחיקות לכת על SEO וחיפוש אורגני שאתם בטח מבינים, אבל זה כבר ליום אחר.
--
קיצר לא משעמם. זה ממש קרב ענקים, ואם מיקרוסופט תצליח לעשות disruption לשוק החיפוש של גוגל באמצעות המהלך זה יהיה מטורף.  

בכל אופן - הקרב על המודל והבוט הכי טוב יצא לדרך, ולנו נשאר רק להנות מהפירות ואיכות המוצרים שתחרות כזו תוליד. 

--- ה'ניקוי' בתעשיית הטק ממשיך? ---

בהלת הזהב לטק הצטננה (לבינתיים).

סבבי הבזק נגמרו, אין יותר סקנדרי הזויים, אין משקיעי צמיחה שמציעים לרכוש מניות עובדים במאות מיליוני דולרים, ועובדים רבים ביוניוקרנים נמצאים (ולצערי ישארו) מחוץ לכסף של האופציות שלהם. 

כמו בכל 'ניקוי' - התקופה הראשונה מאוד לא נעימה. ממש כמו השנה האחרונה עם עשרות אלפי מפוטרים, מחיקות כספים אדירות בשווקים, והרבה פחד ואי ודאות.
לאחר מכן אמורים להסתגל ולהתחיל להרגיש טוב יותר, עם איזשהו "נורמל" החדש. 

האם אנחנו שם בארלי סטייג'?

תלוי במי מדובר ובאיזה שלב של המסע היזמי..

מצד אחד אני פוגש הרבה יזמים שמתחילים דברים חדשים, המיינדסט שלהם מעולה ונראה שהמצב החדש דווקא מוביל להסתכלות בריאה על תהליך הקמת החברה.

מצד שני, לא כיף להיות חברה בשלבי צמיחה מוקדמים שצריכה לגייס.

בשרשור הזה איזה VC אמריקאי מנתח למה הוא צופה שבחצי השני של 2023 נראה 'אירוע הכחדה המוני' של סטארטאפים, ולמה כמות החברות שיתקשו לגייס לא תבייש את המשברים של 2008 ו-2000.

הטענה המרכזית היא כי ל-4 מתוך 5 חברות ארלי סטייג' יש פחות מ-12 חודשים של runway (שכולן מנסות להאריך אותו), משמע ב-H2 של 2023 נראה מבול של סטארטאפים שיגיעו לשוק כדי לגייס הון. 

מה שאנחנו שומעים עכשיו הוא השקט שלפני הסערה והרצון של יזמים לא לפגוש את השוק (עדיין).

הוא גם מסביר שם למה משקיעים (למרות שיש להם הרבה כסף בידיים) לא ממהרים להשקיע אותו, ולמה יש לקרנות פחות כסף ממה שחושבים באמת.

מעניין להעמיק 

--- הניוזלטר גם בווצאפ? --- 

אחרי שעלו לא מעט בקשות כאלה, אני עושה ניסוי ופותח קבוצה בווצאפ (כזאת רק של הודעות בכיוון אחד) איפה שאוכל לשתף מאמרים מומלצים ותכנים מעולים בזמן אמת תוך כדי שאני נתקל בהם (ולא אחת לחודש בערך כאן).

אם מעניין אתכם לקבל תכנים טובים לאורך השבוע בטפטוף - מוזמנים להצטרף כאן

--- עדכוני משקיעים ---

הרבה נכתב על עדכוני משקיעים (ועדכון של רשת התמיכה בכלל). 

חודשי, רבעוני, או פעם באף פעם.,,

אני מקבל לפחות 10 בחודש.  חלק מעולים, חלק בינוניים.

הכי חשוב זה העקביות (באותו יום ובאותו פורמט) והתמציתיות (להגיד הרבה, במעט).

חברות הן שונות והגיוני שיעבדו עם פורמטים שונים בשלבים שונים של חיי החברה.

הפורמט שהכי עובד עבורי בשלבים מוקדמים:

1. TL:DR - ב-3-4 בולטים.  מה הכי חשוב בכל המייל הזה.

2. Highlights & Executive Summary - סיכום של החודש במשפט וחצי.

3. Financials & Runway - כמה כסף יש בקופה, כמה שורפים בחודש, לכמה זמן זה מספיק.  שורה.

4. KPIs & Metrics - מה קרה למטריקות הכי חשובות בחברה.  אבסולוטי + ביחס לחודש הקודם.

5. Customers & Market - מה קרה בגזרת הלקוחות והחיכוך עם השוק? כמות לקוחות חדשים, הגדלה של לקוחות קיימים וכו'.

6. HR - גיוסים משמעותיים וכח אדם שהצטרף לחברה

7. Other Wins & Losses - מקום לעדכן בשותפויות שנוצרו, הישגים או נצחונות אחרים, וגם בפספוסים והפסדים.

8. Asks - מה הבקשות ואיך אפשר לעזור.  אלו צריכות להכנס גם ב-TL:DR ולא לחכות עד לסוף המייל.  

כמה רפרנסים טובים בנושא:

• איך לכתוב עדכוני משקיעים שאשכרה עושים איתם משהו

• איך להניע משקיעים לפעולה באמצעות עדכונים טובים

• דוגמאות למטריקות ליבה לעדכון משקיעים מאת YC

  ---

--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---

• The Tale End - החיים שלנו על צירי הזמן.  פרספקטיבה מעולה על מה חשוב באמת, וכמה זמן יש לנו עם האנשים שאנחנו אוהבים.

• טיפים למייסדי חברות Deep Tech - אחלה שרשור טוויטר עם עצות מותאמות למקימי חברות דיפ-טק

• Every - Writer's Collective - קונספט מדליק שהוא מעין שילוב של סטארטאפ וקבוצת כותבים עסקיים שהתאגדו.  מצאתי שם לא מעט מאמרים טובים.

• 5 סליידס לא שגרתיים במצגות מכירות B2B - אחלה פוסט עם תובנות יפות לכל מי שמוכר B2B!

  ---

--- כלים מדליקים שמשחק איתם  ---

• Exploding Topics - אתר מגניב שמראה לכם את הטרנדים החמים בעולם, לפני שהם מתפוצצים באמת. ל-hustlers ביניכם שמחפשים הזדמנויות.

• 17 כלי No Code להקים איתם מיזם - הופתעתי לגלות כמה חדשים. (6,7 ו-15 מגניבים!)

• 10 תוספים של ChatGPT ל-Chrome - שלא ידעתם שאתם צריכים

• GPT ❤️ Google Sheets - תוסף שמאפשר להריץ יכולות של GPT בתוך גוגל שיטס.  אפשר לעשות עם זה קסמים.
  

  ---

--- קו-פאונדר ממבט ראשון? ---

הפרויקט ממשיך לתפוס תאוצה ולא מעט זוגות מצאו זה את זו\זה. חיבורים איכותיים למחפשים שותף/ה להקים איתם סטארטאפ - הנה הטופס שוב כאן 
(מזכיר: אנונימי ופרטי, חיבורים תפורים אישית רק אחרי opt in הדדי).

--- ציטוט אחד לסופש ---

"Genuine interest in other people is the curiosity that creates opportunity"

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

** לחזרה בזמן וצפייה במיילים קודמים ששלחתי - בקרו בארכיון

מיקרוסופט ו-OpenAI יוצאות למלחמה מול החיפוש של גוגל, עוד מישהו נזכר להעלות צילום מסך
של ChatGPT ללינקדאין באיחור של חודש, ולא פשוט להיות סטארטאפ בשלבי צמיחה..

2022 הייתה חתיכת שנה עם לא מעט טלטלות ואתגרים. תעשיית הטק חטפה סטירה מצלצלת והתעוררה למציאות חדשה.  

והנה שנה חדשה, עם הרבה הזדמנויות לצמיחה ויצירה.

אז מה בגזרתי ל-2023? 

שתי הכרזות חדשות ומעניינות בהמשך המייל..
אבל לפני, כמה תחזיות.

--- 7 תחזיות ל-2023 --- 

1. סגירות - כמות הסטארטאפים שיסגרו תגדל בהדרגה לאורך השנה. 

אחרי 2021 שהיתה שנה על סטרואידים, הגל ב-2022 לא בושש להגיע וראינו לא מעט פיטורים, ירידות שווי וחברות שנסגרו. 

יחד עם זאת רוב הסטארטאפים עוד רצים על כספים שגויסו קודם לכן, ולא ראינו המון שנסגרו.
בשנת 2023 נראה עוד ועוד סטארטאפים נסגרים, בעיקר חברות סיד שגייסו סכומים מכובדים אך לא הצליחו לדלוור את ההבטחה. 

השוק לא יהיה סלחן, ורק החזק ישרוד.

2. מיזוגים - עבור אלו שלא יסגרו (אך גם לא ישגשגו) - נראה הרבה מיזוגים ורכישות. 

בשנים האחרונות הרבה חברות דומות קמו סביב אותן קטגוריות. כשהכסף מפסיק לזרום, חלקן ימצאו את דרכן למיזוגים, או שיסתכנו בסגירה. 

החברות המובילות בקטגוריות ירוויחו מהסיפור, ואחרות יהנו מקניה של חברות קטנות עם טכנולוגיה והכנסות קטנות אבל שלא מספיקות לסקייל.

3. וליואציות - עבור החברות ה'טובות' (או הסקסיות) בפרי-סיד/סיד - לא יהיה שינוי אמיתי בוליואציות והן יישארו גבוהות.

למה? כי יש הרבה כסף, ולא המון מציאות. 
חברות שיתפסו כמציאה על ידי משקיעים יתומחרו גבוה ויהנו מהרבה תחרות. 
בנוסף, יהיו קרנות שיתחילו להשקיע מוקדם יותר, כי יבינו ששם יש להן יותר הזדמנויות בהשוואה לשלבי הצמיחה שיהיו מאתגרים.

4. גימיקים - רוב הגימיקים והאפליקציות שיצוצו סביב Generative AI לא יתפתחו למוצרים אמיתיים.

התחום ימשיך לעשות רעש ויהיו לא מעט כלים וחלקם מגניבים, אבל כמו בכל גל גדול, רוב הגולשים ימצאו עצמם במים. 
הגל הגדול הזה ישאיר אחריו את מי שיצליח לרכב על צורך משמעותי - קרי לפתור בעיה מהותית.

Deepfakes יהפכו טובים בצורה מפחידה.

יהיו כמה פריצות דרך מופלאות דווקא בתחומים ושימושים לא צפויים. 

5. הכסף לא תמיד יגיע - יהיו LPs שימשכו את ההתחייבויות שנתנו לקרנות. 

כלומר, חלק מהכסף שחושבים שקיים וזמין עבור הקרנות להשקיע - לא יגיע כשיקראו לו.  

6. טאלנטים - יהיה יותר קל לגייס טאלנטים וכח אדם איכותי. 

התזוזות בשווקים והפיטורים יאפשרו ליזמים לשים ידיים על הון אנושי איכותי יותר, במחיר שפוי. 

יהיו אנשים שיחפשו יציבות, אבל לא מעט אחרים שיבינו שזו דווקא הזדמנות לקפוץ למים.

7. אופטימיות לסיום - הסיכומים של סוף 2023 ייראו הרבה יותר טובים מאלו של עכשיו. 

אני מאמין שבחצי השני של 2023 התחזיות הכלכליות העתידיות ישתנו כבר לטובה והאופטימיות תשוב אל התעשייה. 

יהיה קצת יותר קשה לפני שיהיה יותר טוב - ואז יהיה טוב. 

ומה אני מתכנן ליצור ב-2023?

פודקאסט חדש

ממש בקרוב אני משיק פודקאסט חדש.  

שיחות על החיים, עסקים וטכנולוגיה - עם אנשים מיוחדים, מעניינים ומעוררי השראה.

הוא יוקדש לאלו שיוצרים את המציאות של עצמם ומשנים את המציאות של אחרים.  שיש להם ‘טייק’ ייחודי על החיים. 

בעיקר כאלו שנוכל ללמוד מהמסע שלהם, ולקבל השראה לחיינו.

אבל גם כאלו שלא עפים ולוקחים את החיים או את עצמם יותר מדי ברצינות.

קצת כמו המיילים האלה- נשתדל שיהיה קליל, תכל'סי, ענייני, בגובה העיניים. בלי פלאף.

הפרקים הראשונים כבר הוקלטו, ואני במסע למצוא את האורחים המרגשים הבאים..

מדגדג לכם שם של מישהו\מישהי שמתאימים לתיאור?

מוזמנים לשלוח לכיווני!

--- בין הדברים השווים שקראתי החודש ---

• איך להפעיל את רשת המשקיעים שלך? - אחד המשאבים הכי פחות מנוצלים בסטארטאפים רבים הם המשקיעים.  מאמר מעולה איך להפעיל אותם ולהפיק מהם יותר.
  

• מה VCs לא יגידו לך על המצב ב-2023? - פוסט מעולה ולעניין שנכנס למספרים מאחורי הוליואציות של חברות טק רבות, היכולת שלהן להצדיק אותן (או לא), ואיך נכון להתנהל בתוך כל הסיפור. 
  

• מאמרים מומלצים ליזמים לפי נושאים - כן, זה עוד מאגר.  אבל אחד לא רע..  מה שנחמד שיש שאפשר לעשות פילטור לפי נושאים ואתגרים. יציף מאמרים/ניוזלטרים/בלוגים על יזמות, סטארטאפים ובניית עסקים.  
  קצת מציף אבל יש שם פנינים.
  

• המדריך של a16z למטריקות צמיחה - סוג של מחשבון אינטרקטיבי מאוד מדליק מבית היוצר של a16z.
  מאפשר לחברות (Enterprise בלבד כרגע) להבין איפה המטריקות שלהן עומדות ביחס לבנצ'מרקים בתעשייה.  
  גם אם אתם לא חברת אנטרפרייז שווה להסתכל על זה.
  

• הפרדוקסים של חיינו - שרשור טוויטר על פרדוקסים מעניינים שמלווים אותנו בחיים. 
  נחמד למחשבות והרהורי סוף/תחילת שנה.
  

• הסודות מאחורי האלגוריתם של לינקדאין - פוסט חובה לכל מי שכותב בלינקדאין. 
  כל מה שרציתם לדעת על מתי, כמה, למה ואיך לפרסם באמצעות ניתוח האלגוריתם ואיך עובד.
  

• 10 האקים למכירות על גבי לינקדאין - ואם כבר לינקדאין, הנה 10 כלים ויכולות של הפלטפורמה שסיכוי טוב שלא הכרתם, אבל יוכלו לעשות עבורכם הבדל משמעותי במכירות, גיוס ואיתור לידים. 
  

• המרדף אחרי Generative AI ממשיך - ניתוח מעניין של NFX את השוק של Generative AI, עם מיפוי הזדמנויות וטבלה פתוחה שמכילה מעל 400 חברות בתחום.
   

  ---

--- קו-פאונדר ממבט ראשון? ---

הפרויקט ממשיך לתפוס תאוצה ולא מעט זוגות מצאו זה את זו\זה. חיבורים איכותיים למחפשים שותף/ה להקים איתם סטארטאפ - הנה הטופס שוב כאן 
(מזכיר: אנונימי ופרטי, חיבורים תפורים אישית רק אחרי opt in הדדי).

--- כלים מדליקים שמשחק איתם (במהדורת ChatGPT) ---

• 230 פלטפורמות לפרסום הסטארטאפ שלכם - זה בדיוק מה שזה נשמע. רשימה פשוטה שמרכזת אותם.

• יש AI עבור זה - מאגר מתעדכן עם כל ה-use cases לכלי ה-AI החדשים שיוצאים כפטריות אחרי הגשם.

• למצוא פרופילי לינקדאין בתוך Google Sheets - סקריפט מדליק שמאפשר למצוא פרופילי לינקדאין מתוך גוגל שיט פשוט.  קצת טכני, אבל שימושי.

• God In A Box - לדבר עם ChatGPT בתוך ווצאפ.

• DI-D - כאן תייצרו את ה-deepfake הראשון שלכם. נחמד מאוד לשחק עם זה.  מוצר כחול לבן.

• YouTube Summarizer with ChatGPT  - עושה את מה שזה אומר.

--- ציטוט אחד לסופש ---

“Hard choices, easy life. Easy choices, hard life”

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

והיום פורמט מקוצר - תקצירים לקריאות מומלצות. 

--- קו-פאונדר ממבט ראשון? ---

מאז פרסמתי כאן לפני חודשיים את הטופס למחפשי שותפים.ות קיבלתי מעל 60 פניות.. בוצעו עשרות חיבורים, ונולדו כבר 2-3 צוותים מבטיחים. 

אם רלוונטי לכם או לחברים שלכם שמחפשים שותף/ה להקים איתם סטארטאפ - הנה הוא שוב כאן 
(מזכיר: אנונימי ופרטי, חיבורים תפורים אישית רק אחרי opt in הדדי).

--- בין הדברים השווים שקראתי החודש ---

• חוברת ההפעלה של המנכ"לים הטובים בעולם - מאט מוצ'ארי שימש כמאמן העסקי של עשרות מנכ"לים
  בחברות טק מובילות (סטייל Reddit, Coinbase, Notion, Angelist..) וגם של שותפים מנהלים בקרנות כמו Sequoia, Benchmark וכו.. 
  
  הוא פירסם את כל השיטה ומתודולוגיית הניהול שלו במסמך אופן סורס אחד מסודר עם טמפלייטים והכל.
  זה משאב מעולה לכל מי שרוצה לצמוח כמנהיג / מנכ"ל / מנהל.
  

• תובנות ומחשבות על שוק ה-SaaS - סקירה מקיפה של Accel ותחזיות למה צופן העתיד עבור חברות SaaS (במיקוד על ישראל ואירופה).  
  יש שם ניתוחי מאקרו, איך לחשוב על וליואציות, האם השווקים הציבוריים מתקנים יתר, האם נראה גל של downrounds עבור 120+ היוניקורנים (ב-SaaS) שנולדו באירופה ובישראל בשנים האחרונות, ועוד..  
  

• State of SaaS by OpenView - דו"ח נוסף עם כל הבנצ'מרקים ל-KPIs הרלוונטיים לחברות SaaS + תובנות משיחות עם 600+ פאונדרים.  
  קריאה מומלצת #2 לכל יזמי ה-SaaS. 
  

• תובנות של נזיר - 30 תובנות על החיים מבחור שבילה חודשים ב-15 שעות ביום במדיטציה עם נזירים.
  משפטים קצרים, הרבה חוכמה. 
  

• מחשבות על Ideation מ-YCombinator - סרטון של YC על איך לזהות, להעריך ולבחון רעיונות לסטארטאפ חדש.  למי שנמצא בתהליך Ideation.
  

• ה-Sales Deck הכי טוב שראיתם? - מאמר שמנתח שקף שקף את הפסיכולוגיה שמאחורי מצגת מכירה נפלאה, עם עקרונות ופסיכולוגיה שאפשר לקחת ולהטמיע בקלות.
  

• 12 שיטות GTM ומתי להשתמש בכל אחת - ניתוח יפה עם אינפוגרפיקות מדליקות שעוזרות להבין מתי מומלץ להשתמש באיזו שיטת Go-To-Market כדי להגיע ללקוחות ומשתמשים ראשונים + דוגמאות.
  

• איך משקיעים מתנהגים ב-2022? לא כמו שחשבתם - מאמר מעניין שנכנס מאחורי הלקעים ומנתח את הפסיכולוגיה וההתנהלות של משקיעים בתקופה זו, ואיך יזמים צריכים לנווט.

--- ציטוט אחד לסופש ---

"It's not the load that breaks you down, it's the way you carry it."

סופשבוע מעולה!

אורי

--

מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri

או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח. 

** לחזרה בזמן וצפייה במיילים קודמים ששלחתי - בקרו בארכיון

החגים מאחורינו, שעון הקיץ התחלף, וסוף סוף יש תחושה שמתחילים לחזור לרצף ועשייה.

והיום (חוץ מבחירות) - סיכום רבעון בתעשייה, עולם חדש מופלא של AI, וקצת קריאות מומלצות.

--- עולם חדש מופלא ---

בחודש שעבר כתבתי כאן על החידושים האחרונים מבית OpenAI, והסקירה של Sequoia על מה מסתמן כפריצת הדרך הטכנולוגית המשמעותית ביותר בשנים האחרונים בעולמות של Generative AI.  

מאז נדמה שהבאזזז בשיאו.
כולם בעולם יצאו עם ההכרזות והתזות שלהן, פרסומים של סבבי גיוס מרשימים בתחום, וכתבות בעיתונים.

NFX קראו לזה השינוי הגדול ביותר באינטרנט מאז הקריפטו ונתנו ראיון ל-Techrunch עם האבחנות שלהם.

Bessemer הכריזו על סבב השקעה של 125M$ ב-Jasper (מהכלים המובילים בתחום) והגדירו את התחום כ'שינוי הפלטפורמה הבאה'.

Lightspeed הכריזו על סבב השקעה של 101M$ ב-Stability AI (חברת Open Source שפיתחה את המודל של Stable Diffusion כחלופה ל-DALL-E).

ב-Coatue פרסמו סקירת שוק מעמיקה ותחזיות מרתקות לעתיד (שווה קריאה)

וגם בחברות כמו Canva - השיקו בטא של Text-to-Image בנסיון ראשון להטמיע מודל כזה בתוך תוכנת עיצוב.

הרשימה עוד ארוכה, וזו רק ההתחלה.. 

אז כן, כולם עושים הרבה רעש, אבל אי אפשר להתעלם מהמגמה וההשלכות האדירות שיבואו בעקבותיה בשנים הקרובות.
כדאי להעמיק ולעקוב.

ולמי שלא יצא לבחון את המודלים האלו בפעולה - ריכזתי כאן כמה כלים מדליקים שאפשר לשחק איתם ולהתרשם:

1. Crayion

2. Stable Diffusion hosted on Hugging Face

3. Stable Diffusion Online

4. StabilityAI’s DreamStudio

5. Mage

6. Playground AI 

7. Wombo Art

אתם עובדים על משהו מעניין בתחום? אשמח לדבר.

--- מצבנו בתעשייה ---

החודש יצאו מספר דוחות שמסכמים את הרבעון האחרון (Q3) באקוסיסטם הישראלי.

הנה המקסנות העיקריות אחרי שקראתי את הדו"ח של Viola, ואת הדו"ח של IVC.

האותיות הגדולות - המצב לא מזהיר. המשך ירידה משמעותית בגיוסים.  38% פחות מהרבעון הקודם (Q2) ו-55% פחות מהרבעון המקביל ב-2021.
את הפיטורים בחברות הצמיחה אתם מכירים ורואים.

האותיות הקטנות - ממש לא כולם נפגעו בצורה דומה. 

החלוקה המרכזית?

Early - סצנת המימון בשלבים מוקדמים (פרה-סיד / סיד) נותרה פעילה כתמיד. 
המספרים דומים לאלו של שנה שעברה ואף גבוהים מהם מבחינת כמות עסקאות.

אמנם מדווחים גם על ירידה מסוימת בכמות הסטארטאפים החדשים שמוקמים, אבל לדעתי זה תמיד נתון בעייתי כי רוב הסטארטאפים שמוקמים לא ידועים תקופה ארוכה ונמצאים ב-Stealth. הגילוי תמיד בדיליי.

דבר נוסף מעניין הוא עלייה ניכרת בכמות החברות בשלבים האלה שעושות סבבי extension כדי להאריך את אורך הנשימה, מתוך הבנה שיצטרכו להגיע לסבב הבא חזקות הרבה יותר. 

Growth - מי שחטף הם בעיקר סבבים בשלבים מאוחרים יותר.
המגה-ראונדס נעלמו (זה הגיוני בהתחשב בקורלציה גבוהה עם השוק הציבורי).

כמות הסבבים מעל 100M$ ירד לשלושה בלבד לעומת 14 ברבעון המקביל של 2021.

בכל הרבעון נולד רק יוניקורן אחד 🦄, לעומת 20 במחצית הראשונה של השנה.

* בראש טבלת הגיוסים עדיין נמצאות תעשיות הסייבר והפינטק.

האם הגענו לתחתית ומכאן עולים? כלל לא בטוח.. אבל אופטימיים חיים יותר.

רלוונטי למישהו מהחברים שלך? אפשר לשלוח הזמנה למייל הזה בווצאפ בקליק אחד פשוט - כאן

-- עוד דברים שקראתי ואולי יעניינו אותך --

• Startup vs. Incumbent Value Capture - מדוע לפעמים רוב הערך בפריצות דרך טכנולוגיות נלכד על ידי סטארטאפים, ולפעמים על ידי החברות הגדולות והמבוססות? ניתוח מעניין.

• חוקים קטנים על דברים גדולים - חיבור מלא פנינות חוכמה קצרות ומזוקקות סביב חיים, השקעות, עסקים ועוד.  יש שם דברים נהדרים.

• טריקים לאקסל שהייתם שמחים להכיר - לכל משתמשי האקסל, סרטון של 3 דקות שאולי ילמד אתכם כמה טריקים לחיים טובים ויעילים יותר.

• בניית Culture ב-Remote - שרשור עם 10 רעיונות טובים ולא שגרתיים לחיבור וליכוד צוותים שעובדים מרחוק.

• 16 שיעורים למנהלי שיווק B2B - פוסט לינקדאין מעולה.  קצר, לעניין.  תובנות מזוקקת ל-CMOs ואנשי מרקטינג.

• שאלות הרפלקציה של מיליארדר - סדרת שאלות שהן הסוד שלו לצמיחה אקספוננציאלית בחייו המקצועיים והאישיים.

--- ציטוט אחד לשבוע ---

"There can be no happiness if the things we believe in are different from the things we do."

—The Journey's Echo

שבוע מעולה!

אורי

אחרי שנים רבות בהן יזמים נהנו מגישה לכסף זול, השוק השתנה. 

ההון הפך להיות יקר יותר. 

יזמים מתמודדים עם אקלים גיוס שונה, ועושים לפעמים שימוש גובר במכשירים פיננסיים אחרים
(כמו Venture Debt, Convertible Notes ועוד).

פתאום בטרמשיט עלולים להופיע תנאים שעד לאחרונה היו נחשבים 'אגרסיביים' או 'דרקוניים' תחת סעיפים כמו Liquidation Preferences, Anti Dilution וכו'..

כדי לנווט בהצלחה באקלים החדש, יזמים צריכים להעמיק את ההיכרות עם כל המכשירים הפיננסיים העומדים לרשותם, ולהיות בקיאים במשמעויות של סעיפים מהותיים בהסכמי הגיוס. 

הסעיפים האלו עלולים להשפיע על החברה הרבה יותר מה'וליואציה' שסגרו בסיבוב. 

במדריך הזה תמצאו קצת הסברים על יתרונות וחסרונות של מכשירי הגיוס השונים, ועל סעיפים ותנאים שצריך להכיר היטב ולהישמר.

ולמי שרוצה להעמיק כמו שצריך ולהתמקצע במכניקות של גיוס הון אני ממליץ על Venture Deals כמדריך מצוין ומקיף (קיים גם באודיבל).

*חשוב לומר - זה ממש לא שאין כסף בשוק אצל ה-VCs - דווקא יש, והרבה. ($290B בערך). 

למרות הירידה בגיוסים, הלחץ להשקיע אותו ילך ויגדל.. ואני מאמין שבשנה הקרובה נראה הרבה השקעות.

זמן טוב להקים חברה.

--- מסגרות חשיבה ל-Ideation ---

ביום יום אני נפגש עם הרבה יזמים בשלבי ה-Ideation.

לרוב, זה אחד השלבים הפחות כיפיים בתהליך איתו מתמודדים גם יזמים מנוסים שחוזרים לסיבוב שני ושלישי.  

בשיחות הבריינסטורמינג שאנחנו עושים, התפקיד שלי הוא לאתגר את הנחות היסוד של הצוות, להיות שותף לתהליך החשיבה, ולהציע חידודים וזוויות ראייה חדשות.

לאורך השנים אספתי כל מיני מתודות ותבניות חשיבה לבחינה וניתוח של רעיונות בתהליך הזה. 

והשבוע הוספתי אחת מעולה לאוסף.

אדם פישר (מ-Bessemer) פרסם מאמר בו הוא מציג ארבע פרדיגמות ליזמים הבוחנים רעיון חדש עם יתרונות וחסרונות לכאן או לכאן.

הנה הן בגדול:

• אחת: האם יש לך היכרות מעמיקה עם הבעיה והשוק (אינסיידר) או שאתה פותר בעיה של מישהו אחר בשוק שאתה לא מומחה בו (אאוטסיידר)

• שתיים: האם המוצר הוא 'חדש ומשבש' או 'משפר בתוך קטגוריה קיימת'

• שלוש: האם ללכת על 'מוצר רחב עם שוק גדול' או 'מוצר ממוקד סביב פלח לקוחות קטן ומוגדר'?

• ארבע: האם ללכת על תחום שהוא 'טרנד חם'  או  'מתחת לרדאר'?

הנה המאמר המצוין של אדם, כמובן עם פירוט על שיקולים לכאן ולכאן בכל סוגייה.

ולמי שנמצא בתהליך כזה - הנה עוד כמה קריאות מומלצות ל-Ideation:

• How to get startup ideas 

• 9 Ideation Frameworks

• Five Ways to Build a $100M Business

--- Generative AI והצעצוע החדש של OpenAI --- 

עד לאחרונה, למכונות לא היה הרבה סיכוי להתחרות בבני אדם בעבודות יצירה (כתיבה, ציור וכו..)

הפרדיגמה הזו משתנה. 

עם מודלים כמו MidJourney, Stable Diffusion, A21, GPT-3, Dall-E ורבים אחרים - הקווים מטשטשים.

הקטגוריה החדשה הזו נקראת "AI Generative"  (קרי מכונה המייצרת משהו חדש במקום כזו שעושה ניתוחים וחישובים על משהו קיים).

התחום עדיין נמצא בשלבים מוקדמים מאוד, הן מבחינת ההבשלה הטכנולוגית של המודלים הגדולים (שמהווים את הפלטפורמה), ובטח ברמת האפליקציות שרק מתחילות להופיע (ונבנות על גביהם). 

מה שהתחיל בטקסט, קוד, והמשיך בתמונות, יתפתח גם לוידאו, תלת מימד ועוד..

בעוד שכבת הפלטפורמה רק הולכת ומשתכללת, אין ספק שהרבה חברות יקומו על גבי הטכנולוגיות האלו וייצרו הרבה מאוד ערך במגוון דרכים.

כך אנחנו אנחנו רואים למשל בקוד דוגמאות כמו GitHub Copilot או Tabnine. ובכתיבה צצו אינספור כלים, בעיקר בקטגוריית 'עוזרים חכמים' כמו Jasper או Wordtune. 

אני מניח שנתחיל לראות בקרוב גם אפליקציות שעושות שימוש ב-Dall-E.

וזו כמובן רק ההתחלה.

אם התחום הזה מעניין אתכם, תהנו לקרוא את הסקירה והתחזיות שפרסמו ב-Sequoia בנושא, ובבלוג הנפלא של איל גיל תמצאו מאמר מעמיק ומעניין אף יותר, ובו הצעות קונקרטיות לרעיונות שניתן לפתח כבר היום באמצעות המודלים. 

**

ואם כבר מדברים על יכולות הזיהוי של מכונות-

לכולנו שסירי או איזו תוכנה כלשהי לזיהוי קולי פקששה את המבטא שלנו, או חירבשה מילים בגלל רעשי רקע.
זה מעצבן ועדיין לא מרגיש מספיק טוב. 

אבל גם זה משתנה.

רק בשבוע שעבר, OpenAI פרסמה מודל חדש שמתמלל דיבור (speech-to-text) עם 50% פחות שגיאות מאשר דגמים קודמים.

Whisper (ככה קוראים לו) הוא מודל 'זיהוי דיבור' שאומן על 680,000 שעות של דאטה מהאינטרנט, בשפות שונות, ומבטאים שונים.
הם טוענים שהיקף הדאטה הזה הוא שמייחד את המודל ומוביל לשיפור הזיהוי של מבטאים ייחודיים, רעשי רקע וכו'.

OpenAI שחררו את Whisper כמודל חינמי אופן סורס לחלוטין - מה שמאפשר לכל אחד להתקין ולהשתמש בו היום.

(המאמר המלא עם המודל לרציניים שבכם)

רלוונטי למישהו מהחברים שלך? אפשר להזמין חברים להצטרף לרשימה הזאת בווצאפ בקליק אחד פשוט - ממש כאן

-- עוד דברים שקראתי ואולי יעניינו אותך --

• אל המים המהירים - מודל חשיבה מעניין על איך לזהות שאתם בונים את 'הדבר הנכון, בזמן הנכון'. 

• 22 שאלות לראיונות לקוחות - הסוד לשיחות משמעותיות ואפקטיביות עם לקוחות הוא שאלות טובות. אז הנה אוסף של כאלה.

• שלח לי את ה-Deck שלך? - הצצה למצגות הגיוס של 29 סטארטאפים מבטיחים לפני שהם הפכו לחברות ששוות  מיליארדים.

• השאלות לכל פגישת השקעה - רשימת שאלות ששווה לשאול את עצמנו על העסק שלנו.  

• איך נראה שוק ה-VC לאחר 'הקריסה'? - נקודת מבט של VC אמריקאי מוכר על המיינדסט של הקרנות.

• 5 שאלות לתכנון שבועי - תבנית החשיבה שעזרה לבחור לבנות חברה של 2.7B$ בשלוש שנים.

-- בפינת כלים חמודים שאני משחק איתם --

• Wordtune Read - מסכם כל מאמר ברשת לנקודות קלות וברורות (אח של התוסף שעוזר לכם לשפצר מיילים)

• Equals - מעין פוקימון מתפתח של אקסל וגוגל שיטס.  אני עדיין סקפטי אבל זה נראה טוב. 

• Fathom - ניהול ותיעוד של פגישות הזום שלכם. 

--- ציטוט אחד לסופש ---

"The biggest reason why most people aren’t successful is that they don’t have a goal.
The second biggest reason is that they have too many goals."

סופשבוע טוב!

אורי

יזמים רבים לא משקיעים מספיק חשיבה בבנייה וניהול נכון של הבורד שלהם.

במקרה הטוב הם מבינים שזה חשוב אך חסרים את הידע והכלים, במקרה הרע הם בכלל לא מקדישים לזה תשומת לב ומחשבה בכלל, ובמקרה הגרוע רואים בו כ'גורם מעכב וצפרדע שצריך לבלוע'.

עשרות מאמרים נכתבו על החשיבות והערך של בורד טוב, ועל טקטיקות לניהול שלו. 

ריכזתי לכם כמה מומלצים עם זוויות שונות:

1. המדריך לניהול בורד - מושגי בסיס, מי צריך לשבת בבורד, התנהלות שוטפת, טיפים. 

2. Independent Board Members - החשיבות שלהם ולמה כדאי לפעול להביא כזה מוקדם יותר ממה שחשבת (גיוס ראשון?)

3. חמש הדמויות שאתם רוצים בבורד שלכם - a16z סוקרים את הפרסונות שכדאי שיהיו בכל בורד אפקטיבי.

4. איך נראית פגישת בורד מוצלחת ומהו מבנה מצגת אפקטיבי? מדריך טוב של YC עם טמפלייטים ומבנה מוצע.

כי בורד טוב שמנוהל היטב הוא בעל משמעות גדולה. 

--- "מכיר במקרה CTO?" .. או עד מתי חיפוש שותפים? ---

למצוא שותף לסטארטאפ עלול להיות תהליך די קשוח, ועבור לא מעט יזמים ויזמיות זה אתגר משמעותי.
עשרות תהליכים במקביל, דייטינג, מלא פגישות ובקשות חיבורים מחברים.

זה מתיש.

לאחרונה אני מדבר עם יותר ויותר אנשים שמחפשים שותף או להצטרף לצוות, ומצאתי את עצמי עושה לא מעט חיבורים כאלה.
א.נשים מעולים.  גם טכנלוגים חזקים, גם אנשי ביזנס מנוסים.

כדי לעזור החלטתי להרים טופס קליל שנועד לעזור לאנשים טובים ואיכותיים להתחבר. 

איך זה עובד? ממלאים את הטופס עם קצת קונטקסט + מה מחפשים. (הוא קצר)
אני אעבור על זה אחת לכמה ימים, אעלה לשיחה עם מי שרלוונטי כדי להכיר ולהבין יותר, ואציע חיבורים שנראים לי מתאימים. רק אחרי שיחה והיכרות אישית כדי לבחון התאמה ובשלות. 

אני יודע כמה הפרטיות והאנונימיות חשובה כאן - אז המידע לעולם לא ייחשף, התשובות יישמרו אנונימיות ולא ישותפו עם אף אחד ללא הסכמה.

אז אם חסר לך שותף והיית רוצה שאנסה לעזור - אפשר למלא את הטופס הקצרצר.   
ואם מכירים אנשים איכותיים בחיפוש - יכולים לשתף איתם גם. 

--- האם ה-SAFE הזה בטוח? ---

מנגנון ה-SAFE הפך נפוץ מאוד בגיוסים מוקדמים (פרה-סיד / סיד).

הוא נולד במקור ע"י YC כדי להטיב עם יזמים, במטרה להקל ולזרז את תהליכי הגיוס בשלבים מוקדמים שהיו יקרים ומורכבים שלא לצורך.

נתקלתי בדיון מעניין סביב היתרונות והחסרונות של המנגנון, עם פוסט נחרץ בפייסבוק של זוהר לבקוביץ' (הכריש) ובו 'קריאת מוות ל-SAFE' וסקירה של החסרונות והסכנות שיש בו ליזמים.
הפוסט של זוהר עורר קצת גלים, וזכה לתגובה מעמיקה מאלון מטאס, מייסד BetterHelp ומשקיע מנוסה. 

אלון חלק על זוהר, פירק את הטיעונים שלו בצורה די יעילה (לדעתי), וניתח את היתרונות הרבים.

זו קריאה מעניינת למי שרוצה לצלול ולהבין קצת יותר את הדינמיקות סביב גיוסי SAFE והשלכות אפשריות במצבים שונים. 

לפוסט של אלון מטס.

--- הטמפלייט השבועי של YC --- 

נתקלתי בטוויטר בתבנית השבועית ש-YC משתמשים לעבודה עם המיזמים בתכנית.  

אהבתי את הפורמט הלא רשמי והענייני. קצר ומתוכל'ס.

• אחרי/לפני השקה?

• כמה שבועות עד ההשקה?

• עם כמה לקוחות דיברת בשבוע שעבר ומה למדת מהם

• 1-10 מה רמת המורל שלך

• מה הכי שיפר את המדד העיקרי שלך

• מה המכשול הכי גדול שלך כרגע

• מהם 1-3 היעדים המובילים שלך לשבוע הבא

רשימה טובה של שאלות ממוקדות לכל פאונדר.

--- קנטאור זה היוניקורן החדש ---

בחצי השנה האחרונה הרבה יוניקורנים נשלחו לשחיטה.  

מה שנקרא - יוניקורן אאוט.  קנטאור אין.

המונח Centaur נתבע על ידי Bessemer לפני מספר חודשים במאי, בו הם הגדירו Centaurs כחברות שמכניסות 100m$ ב-ARR. 

זה תפס, ובעידן שבו השווקים מתגמלים רווחיות על פני צמיחה, או מה שנקרא 'צמיחה מבוקרת' - הקנטאורים הם 'הדבר החם'.
מהקנטאורים האחרונים שהצטרפו למשפחה, והמהיר ביותר אי פעם - היא חברת Wiz כחול לבן (עם סרטון גיוס חדש שעורר קצת גלים ונע בין תמוה למשעשע).   

בדו"ח הזה של Bessemer תמצאו קצת ניתוחים סביב קנטאורים מעניינים ואיך הם צמחו להיות כאלו. 

לדו"ח הקנטאורים. 

רלוונטי למישהו מהחברים שלך? אפשר להזמין חברים להצטרף לרשימה הזאת בווצאפ בקליק אחד פשוט - ממש כאן

-- עוד דברים שקראתי ואולי יעניינו אותך --

• איך לבנות את המותג שלך כשכיר בתוך חברה - מתודה מדליקה וסופר פשוטה.  אהבתי.

• אל תוך מעמקי YCombinator - קריאת עומק וצלילה לתוך ההיסטוריה ומנגנון הפעולה של האקסלרטור המצליח בעולם, עם תובנות בראי המצב הנוכחי.

• האנטומיה של פוסט ויראלי בלינקדאין - ניתוח שורה בשורה לאיך לכתוב פוסט ויראלי.  לכותבי הפוסטים שביניכם (בכללי התוכן של ג'סטין הזה הוא פצצה). (או שפשוט תלכו למחולל :)..)

• שרשור המלצות ספרים - 20 ספרים מעולים מלאים בחוכמת חיים.  קראתי וממליץ אישית על 1,2,4 ו-11.

• 9 טריקים ל-Gmail שכל אחד צריך להכיר - מספר 6 הוא זהב!

• SMB SaaS Benchmarks - מדריך טוב של Lightspeed לכל מי שמוכר ל-SMBs.

-- בפינת כלים חמודים שאני משחק איתם --

• Cron - יומן חדש שאני מנסה (נרכשו על ידי Notion), הפיצ'ר המוביל הוא היכולת לסמן חלונות זמן ביומן ואוטומטית לייצר מהם snippet עם זמינות לתוך מייל.

• ReadWise - כלי שיעזור לכם לזכור ספרים ומעניינים שקראתם בכך שישלח לכם למייל אחת לכמה זמן תובנות מעניינות מקריאות עבר.  קונספט מדליק.

--- ציטוט אחד לסופש ---

"No one cares how much you know, until they know how much you care"

סופשבוע טוב!

אורי