חזרנו.. 👀 העתיד של התעשייה
כל חודש אני מזקק את התכנים הכי מעניינים שקראתי על יזמות, סטארטאפים, והתפתחות אישית.
עשו לך פורוורד ורוצה להצטרף?
האיראנים הכו, פסח כאן, הגיע הזמן - הניוזלטר חוזר !ֿ
מעל חצי שנה מאז שכתבתי כאן..
המלחמה שלחה את כולנו לסיבוב.
את כל החודשים האחרונים מאז ה-7.10 הקדשתי עם השותפים שלי להקמה של פלטפורמה טכנולוגית סביב מלחמה באנטישמיות והשפעה על דעת הקהל העולמית ברשתות החברתיות.
אחרי שהפעילות מתבססת ומתחילה לעמוד על הרגליים, חוזרים לעניינים.. וגם לכאן!
אז בתוך התקופה הבאמת שחורה שהמדינה שלנו נמצאת בה, נראה שתעשיית הטק קצת מתעוררת, החגיגות בסייבר חזרו לרוץ, וה-AI שכבר יוצא מכל חור ממשיך לשנות את העתיד של התעשייה.
אה, ומחפש כוכב/ת להרים יחד ארגון חדש! פרטים למטה 👇🏻
--- העתיד של בניית סטארטאפים? ---
תעשיית הסטארטאפים משתנה סביב המפגש עם טכנולוגיות AI, עבודה מרחוק, creator-led economy ועוד..
הפאונדר הממוצע של חברת Bootstrap סופר נישתית מבוססת GPT יכול לעשות יותר כסף מהפאונדר הממוצע שיגייס כסף מ-VC.
היו לי לא מעט שיחות מעניינות לאחרונה עם יזמים ש״רוצים לעשות דברים אחרת״ ומתרחקים מחלום היוניקורן הנוצץ ומסלול ההון סיכון.
הנה כמה מחשבות שעלו מתוך השיחות האלה:
זן חדש של חברות
יהיו יותר ויותר סטארטאפים רזים שלא יגייסו כסף מ-VC.
במקום הם ינסו לבנות חברות רזות, להגיע לרווחיות מהר, ולבנות Cashflow ביזנס.
חלקם לא יקראו לעצמם סטארטאפים בכלל, חלקם יהיו בוטסראפ וחלקם יהיו מה שאני קורא Single-Round Companies, כלומר יגייסו סבב אחד מאנג׳לים או מיני-קרנות של איזה מיליון גג שניים - וירוצו על הכסף הזה עד לרווחיות (או מכירה מוקדמת). יהיו להם מעט עובדים שידעו לחלוש על הרבה חזיתות ולהפעיל כלים חזקים. חלקם גם יוכלו בעתיד עוד לעלות על עגלת ה-VC אם ירצו, אבל מבחירה ופוזיציה.ערכם של רעיונות יעלה
היום כולנו אומרים שרעיון זה 1% ו-execution זה 99%.
אני מאמין שהערך של רעיונות דווקא טובים יעלה משמעותית, כי ההוצאה לפועל של רעיון תהפוך קלה ומהירה יותר.
יש שטוענים מנגד שיהיה הרבה יותר קל ומהיר לבחון אם רעיון הוא טוב או לא, או להעתיק רעיון קיים בקלות, ולכן הערך שלהם דווקא ירד אבל כאמור - אני לא מסכים.
ביצוע תמיד ישאר העיקר, אבל רעיונות יצירתיים יהפכו מצרך נדיר עוד יותר ויקר ערך.בנייה כן, שיווק לא
למרות שבניית מוצרים תהפוך קלה יותר, יכולות חדירה לשוק ומיתוג יהפכו לחיוניות הרבה יותר בתוך ים המוצרים שיצוצו והורדת חסמי הכניסה. נהיה מופצצים בפתרונות והרבה דברים ייראו דומים מדי. מותג יהפוך להיות moat מאוד משמעותי. הפצה תהיה קריטית מאי פעם.זן חדש של יזמים
זה נכון שהחסמים הטכניים להקמת חברות יורדים, אבל זה לא אומר שיזמים לא-טכניים יוכלו להקים חברות טכנולוגיה בקלות (לא מאמין בזה).
מה כן? זה הולך לאפשר ליזמים שהם ׳קצת טכניים׳ וידעו להפעיל סוכנים וכלי AI להיות הרבה הרבה יותר אפקטיביים. בטח אם הם בילדרים עם יכולות מוצר ו-GTM. זה יהיה ׳הסופר-יזם׳ החדש.זן חדש של עובדים - ג׳נרליסטים ספישאליסטים
אותו זן של בילדרים ימצא את דרכו גם לחברות בינוניות שם הם יעשו המון אימפקט. הם יהיו האלה שמבינים מספיק במספר תחומים, בעלי תושייה, מאוד hands-on, ויצליחו לרתום טכנולוגיות ולחבר אותן יחד כדי לגרום לדברים לזוז. קצת כמו אינדי-האקר פנים ארגוני.סופר נישה
נראה יותר ויותר מוצרים מאוד נישתיים המכוונים לתעשיות או משימות ספציפיות, כל workflow או ׳סוג עבודה׳ תתפרק למוצר או סוכן ייעודי. ChatGPT יתפרק למלא סוכנים שממנפים דאטה ייחודיי ומומחיות נישתית. מספיק להסתכל על הבאטצ׳ים של YC ולראות את זה כבר קורה.האנושיות תעשה קאמבק
אנחנו נדבר יותר ויותר עם מכונות. אנשים יהיו צמאים לחוויות אנושיות (גם פיזיות) מותאמות אישית ששמות דגש על אמפתיה, אינטימיות, יצירתיות ואינטליגנציה רגשית.
יקומו עסקים מאוד מגניבים סביב חוויות בעולם האמיתי.
ודגש על האלמנטים שגורמים לנו להרגיש אנושיים ילווה אינטרקציות דיגיטליות ופיזיות כאחד.מקצוע ה-Sales ישתנה
כל ה-Playbook סביב SDRs/BDRs ו-outreach הולך להשתנות, והם יוחלפו באוטומציות וסוכנים שיעבדו בפרסונליזציה ובסקייל. סביר שאפילו יעברו תחת ארגון המרקטינג שמיומן יותר בניהול מערכים כאלה. יימצא איזון עדין בין השימוש בסוכנים ובני אדם בתהליכי מכירה.ה-Creators יתחזקו וינהלו את העולם
בעולם מבוסס AI - פרצופים אמיתיים, מותגים אהובים, ואמון יהפכו למטבע יקר ערך.
יוצרי תוכן ו-influencers ימשיכו להיות כוכבי הפופ של הדור והחברות שייבנו איתם, סביבם, ובעזרתם יהפכו משמעותיים יותר ויותר. יהיו הרבה הזדמנויות לבניית עסקים סביב יוצרים וקטגוריות שלמות יוקמו סביבם (רק תחשבו על לבנות לכל ׳בעל קהל׳ את המוצר שמתאים לקהל שלו).מלחמה קשה מול השחקנים הקיימים בשוק
עם כל אהבתי לסטארטאפים, היתרון של שחקנים קיימים עם ערוצי הפצה מבוססים וקהל לקוחות קיים יגבר והם לרוב פשוט ימחצו את התחרות החדשה. הסיבה הפשוטה היא שברוב המקרים הטמעת AI בתוך הפתרונות שלהם תהיה קלה ויעילה ותייצר מספיק ערך אל מול פתרון חדש.
(תראו את הדוגמא של intercom שעושים את זה בצורה מאוד יפה)
--- רוצה לבנות משהו יחד? ---
יש בקהל מישהי (או מישהו) שהיו רוצים להכיר מקרוב יזמים סדרתיים וטופ טאלנט באקוסיסטם תוך בניה של ארגון מיוחד, שמהותו להיות מקום ליזמים ויזמות במעבר לרמה הבאה?
יש לי הזדמנות לתת למישהי רעבה להיות המנוע של זה, לבנות יחד, וליצור הרבה מערכות יחסים משמעותיות בזמן קצר.
דווקא בימים האלה אני מאמין שזה חשוב מתמיד.
אז מה הסיפור?
התחלנו בפעילות מתחת לרדאר לפני שנה, בה הפגשנו כ-180 יזמים ויזמות סדרתיים ומתחילים במפגשים ייחודים. רצינו לייצר מקום בו יזמים ויזמות מרגישים בטוחים וגם יכולים לפגוש אנשים דומים להם בזמן קצר.
אירועים אקסקלוסיביים, קבוצות עמיתים ועוד הרבה דברים מגניבים.
הפעילות גדלה ואנחנו מחפשים את האחת שתקח אותה לרמה הבאה - אוהבת אדם, טכנולוגיה והפקות.
מה יכול לצאת לך מזה:
- היכרות אישית וקרובה עם 250 יזמים ויזמיות בשנה (כאלו שתוכלי להרים להם טלפון אחר כך וישמחו לענות)
- הזדמנות לחלום וליצור
- להרים אירועי קונספט מטריפים, ריטריטים, קבוצות עמיתים אינטימיות ועוד..
- שילוב של משאבים ואנשים ברמה גבוהה לחלום איתם
- עבודה צמודה איתי ועם עוד כמה שותפים מדהימים
ועוד הרבה הזדמנויות שאני אפילו לא יודע לחזות...
מי שמתאימה להוביל את זה היא כנראה אחת ש..
- סקרנית, אוהבת אנשים (באמת!) ויודעת ליצור חיבור אותנטי אמיתי
- הייתה יכולה להיות יזמת, מנהלת מוצר, או תכל׳ס כל דבר שבא לה
- אבל סוג האנרגיה הזאת בחיים של אנשים והפקות מגניבה אותה יותר
- חיה ונושמת סטארטאפים וטכנולוגיה, קוראת מלא ואוהבת חדשנות
- מפיקת על שמשלבת יצירתיות עם ירידה לפרטים וסדר וארגון גרמני
- לא צריכה שיגידו לה מה לעשות. עם מנוע בעירה פנימי ומלא תושייה
מה היינו מצפים:
- להביא אנרגיה טובה וגוד וייבז
- להיות המילה שלך ולעשות מה שאמרת בזמן שאמרת
- להיות תמיד צעד קדימה, בפרטים הקטנים והגדולים כאחד
- כל הזמן לדחוף את הגבולות ואותנו כדי ליצור משהו יותר ייחודי ממה שחשבנו שאפשר
זו ממש לא משרה התנדבותית. מחפשים פה כוכב/ת רצינית.
כתבתי בנקבה כי בעברית אי אפשר לכתוב לשני המינים. אבל זה לגמרי פתוח לכולם.
מדבר אלייך? אשמח לשמוע ממך כאן ונדבר
--- עוד דברים שווים שקראתי החודש ---
שלושה סוגים של Product Market Fit - מאמר מעולה של Sequoia עם מסגרת חשיבה איך אופי השוק והבעיה שאנחנו פותרים צריכה להשפיע על האסטרטגיה המוצרית והחשיבה העסקית בדרך ל-PMF.
תזות ההשקעה של a16z בשווקי ה-Consumer - ניתוח של הזדמנויות בשווקים כמו חינוך, פיננסים, wellness ועוד.. מעניין ופותח את הראש.
לפרק את ה-Big4 - מאמר טוב בעיקר למי שעושה Ideation עם ניתוח של ההזדמנויות מעניינות בשווקי ה-Enabled Services.
מה למדתי מלעשות Scraping לכל לקוחות ה-Enterprise של ChatGPT/OpenAI - ואיך אפשר ללמוד מזה על התנהגות ארגונים ועתיד האימוץ של טכנולוגיות AI.
המדריך להפוך ל-Enterprise Ready - מאמר פרקטי על מה נדרש כדי למכור לחבר׳ה בחלונות הגבוהים.
ארבע שאלות לשאול את הארגון שלך - על ההזדמנויות והסכנות בתוך המהפכה הטכנולוגית.
התחזיות של Khosla ל-20 שנים הקרובות - קצת אופטימיות על העולם זה נחמד.
--- שיט מגניב וכלים שמשחק איתם ---
ה-Rebrand של Intercom - אתר מגניב. messaging מעולה. עבודה טובה שלהם.
VASA - מיקרוסופט מוציאים מודל דיבוב מרשים מאוד. תמונה אחת + קובץ אודיו = וידאו מדובב.
הרובוטים באים 🤖 - MenteeBot כחול לבן, ALOHA של DeepMind, ה-Atlas החדש של DeepMind ועוד.. מתחמם בגזרה.
--- ציטוט אחד לחג ---
ברוח הנקיונות לפסח..
If you already live a comfortable life, then choosing to make more money but live a worse daily life is a bad trade.
And yet, we talk ourselves into it all the time. We take promotions that pay more, but swallow our free time. We already have a successful business, but we break ourselves trying to make it even more successful.
Too much focus on wealth, not enough focus on lifestyle.
James Clear -
כיף לחזור - שיהיה לנו פסח שמח ובשורות טובות,
אורי
--
מכירים עוד יזמים שיכולים להרוויח מהתוכן הזה?
תעשו להם פורוורד למייל, ותזמינו אותם להצטרף: https://bit.ly/collective-uri
או שלחו להם ישירות הודעה בווצאפ. זה פשוט וקל ולוקח שנייה. אני אשמח.
** לחזרה בזמן וצפייה במיילים קודמים ששלחתי - בקרו בארכיון