הברבור ממשיך לשיר? 🦢
אינפלציה, מיתון, מערבולות בטק, חורף קריפטו ושאר ירקות. רציתי להשאיר אותם בחוץ כי כמה כבר אפשר לשמוע.. אבל קשה להתאפק, אז רק קצת.
--- שירת הברבור נמשכת ---
עם המערבולת של החודשים האחרונים בשווקים, עוד ועוד קרנות מפרסמות את מניפסט ההמלצות וההזהרות שלהם ליזמים.
לפני חודש שיתפתי כאן בהמלצות של YCombinator לצד כמה פוסטים מומלצים.
בינתיים, ב-Sequoia הפיצו מצגת של 52 עמודים עם טיפים, אזהרות מסע וסיפורי השראה.
אצלנו ליעד אגמון (מייסד Dynamic Yield שהצטרף לאחרונה כשותף לקרן Insight) משתף בעצות וטיפים ליזמים בבואם לגייס (סרטון של 13 דקות מהכנס של כלכליסט).
אדן שוחט פרסם גם הוא מצגת עם הנחות העבודה שלהם ב-Aleph.. ואלו רק חלק קטן מהדוגמאות.
המסרים העיקריים שחוזרים הם בגדול אלו:
צמיחה בכל מחיר כבר לא מתוגמלת. הפוקוס עובר לרווחיות.
(זה למשל למה צ'קפוינט כמעט ולא נפגעה, וכיום שווה יותר ממאנדיי, וויקס, פיברר, למונייד, פאיוניר וטאבולה - כולן ביחד)כסף זול לא מגיע להצלה. 'החזרה' תקח כמה שנים טובות.
מצד שני, עדיין יש כסף בשוק - פשוט הציפיות, המכפילים והבנצ'מרקים השתנו מהותית.
'תהיו מוכנים לפגוע בעצמכם כדי לשרוד' - headcount, וליואציה, מה שצריך.
(אנחנו כבר רואים את הקיצוצים בארץ עם אתרים ייעודיים שמסקרים הכל)התמקדו ב- Fundamentals ואופטימיזציה של KPIs ו-Unit Economics כדי להיות Fundable.
יש הזדמנויות טבועות במיתון: רכישות, Bootstrapping, מתחרים שנפגעים.
החברות שישרדו ויצאו בצד השני מנצחות הן אלו שזזות מהר ומבצעות שינויים.. כאלו שהמנהיגים בהן יפעלו בבטחון, מיקוד והחלטתיות, תוך יצירת alignment ארגוני.
על פניו, לקורא הסביר אלו נראים כמו טיפים שרלוונטיים לכל תקופה, או במלים אחרות - חברות טובות שעושות מה שהן אמורות לעשות כל הזמן.
ויש כמובן לא מעט ביקורת והומור על הקרנות שמהר מאוד 'הופכות את עורן' וממי שתדלקו את הווליואציות, מטיפות כעת לשמרנות ואיפוק.
לקצת הטרלות, הנה שני עמודי טוויטר שיעלו לכם חיוך עם קצת הומור שחור על VCs - כאן, וכאן.
הנאה מובטחת.
ולעוד קצת ניתוחי שווקים ותחזיות על 'מה הולך לקרות?' - ממליץ על הפרק הזה עם משקיעים מובילים בארה"ב מתוך הפודקאסט המשעשע והמוצלח All-In.
---PLG vs. Enterprise Sales .. או גם וגם? ---
בשנים האחרונות PLG הפכה למילה שגורה בפי יזמים רבים, ויש אינספור דוגמאות לחברות שרשמו הצלחות גדולות עם צמיחה-מובלת-מוצר.
בוטום אפ ואז טופ דאון, כמו שראינו בחברות כמו סלאק, האבספוט, איירטייבל ועוד רבות וטובות.
יש שיגידו ש-PLG בשילוב Enterprise Sales זה קצת כמו teenage sex - כולם מדברים על זה, אבל הרוב לא באמת יודעים איך לעשות את זה.
איך ומתי נכון להרים מערך כזה? מאילו טעויות צריך להזהר?
מערך Enterprise Sales שמתיישב על גבי אסטרטגיית PLG יכול לעבוד מדהים, אבל גם עלול להפוך למלכודת אם לא מיושם היטב.
במאמר הזה של תמצאו 6 לקחים, לצד מתודולוגיות ושיטות עבודה לבניית מערך מכירות ארגוני לצד מאמצי ה-PLG.
ולעוד Playbook קצר ואפקטיבי ל-PLG עבור B2B Startups - כאן
--- קריפטו. קרן אחת, דעות הפוכות? ---
בחמישי (אתמול) יצא מאמר דעה של אדם פישר על למה הוא קריפטו-פובי. שזו גרסה מתקדמת ואגרסיבית יותר של סקפטי.
יעני, ממש לא בעד.
הוא לא הראשון, וזה דיון חשוב שראוי לקיים כל הזמן.
אבל למה זה מעניין יותר מהרגיל?
אדם הוא מי שמוביל את הפעילות של קרן ההשקעות Bessemer בישראל, ונחשב אחד המשקיעים המוערכים בהון סיכון הישראלי. הוא הוביל השקעות בוויקס, פיברר, מליו, יוטפו והרשימה עוד ארוכה.
המאמר שלו פורסם בעמוד הרשמי של Bessemer כאן.
להזכירכם, זו אותה Bessemer שממש לפני כמה חודשים השיקה בקול תרועה קרן ייעודית של 250M$. לקריפטו.
ואף יצרה DAO משלה בשם BessemerDAO.
תוסיפו לזה את העובדה ששותפו של אדם למשרד בישראל, עמית קרפ, שותף בצוות הקריפטו של הקרן.
זה לא טריוויאלי לראות את אחת מהקרנות המובילות בעולם מאפשרת כזה ריבוי דעות בפומבי, והתבטאות כה נחרצת של אחד השותפים הבכירים בה כנגד מדיניות ההשקעות של הקרן.
בין הטענות של אדם היא שקריפטו פוליטי מאוד, ספקולטיבי, ובעל מאפיינים רבים של תנועה אידיאוליגית אוטופית ומסוכנת.
מאמר מעניין לכל מי שרוצה לשמוע דעה מנומקת כנגד קריפטו.
--- עוד ניוזלטר לאוסף ---
אני מאוד אוהב את הניוזלטר של Lenny.
יש לו אחלה תוכן והוא כותב בעיקר על מוצר, צמיחה, שיווק ומה שביניהם. אחת לחודש במנוי החינמי.
השבוע מצאתי את עצמי משוטט בפוסט בו הוא הוא משתף בכל הטמפלייטים וה-frameworks שהוא עושה בהן שימוש כדי להוביל צוותי מוצר לביצועים.. לצד תבניות מומלצות מחברים בטוויטר, אסאנה, סקוור ואחרים.
ניהול פרויקט, PRDs, אסטרטגיה, חזון מוצר ועוד..
יש שם אחלה של תבניות ומתודולוגיות לכל מי שיש לו נגיעה ב-Product.
(והנה עוד פוסט שלו על 'איך להרגיש שיש Product Market Fit' שאהבתי - כאן)
--- 11 חוקים ב-Tech ---
מה משותף למור, מטקלף, גאל, קונוואי, צימרמן, פארטו ויול?
כולם המציאו חוקים. כאלה שתבועים עמוק עמוק בתוך התפיסות התאגידיות ועקרונות הפעולה של רבות מהחברות הגדולות בעולם.
אז אם בא לכם לצלול רגע לתוך העקרון שמאחורי כל אחד מהחוקים האלה, ולהבין כיצד חברות כמו אמאזון, סיילספורס, נטפליקס, וורדפרס ואחרות עושות בהן שימוש - מאמין שיהיה לכם מעניין לקרוא את המסמך הבא.
ל-11 חוקים מאחורי ההצלחה של חברות טכנולוגיה
רלוונטי למישהו מהחברים שלך? מהיום אפשר להזמין חברים להצטרף לרשימה הזאת בווצאפ בקליק אחד פשוט - ממש כאן
-- עוד דברים שקראתי ואולי יעניינו אותך --
Top 1% of ideas - שרשור מלא מסגרות חשיבה ומודלים מנטליים שיגרמו לכם לעצור ולחשוב.
איך נראה הלו"ז של מנכ"ל? - ניתוח דקדקני של הקלנדר של מנכ"ל סטארטאפ על פני שנתיים, עם תובנות ומסקנות.
האם זה פונזי? מאמר מעניין שמספק מסגרת חשיבה וכלים להעריך האם פרויקט/מיזם מסוים הוא פונזי או לא, ומנתח את עולם הקריפטו.
-- בפינת כלים חמודים שאני משחק איתם --
מה הייתה אומרת Judge Ruth? - אתם שואלים, השוטפת עונה. ניסוי AI מגניב מבית AI21 Labs.
Superblocks - כלי מגניב למפתחים. IDE לבניית כל אפליקציה פנימית או workflow.
Text-to-Speech - כלי שהופך כל טקסט שתזינו לאודיו.
אפשר לשחק עם זה ולבחור קולות כך שזה לא ישמע כמו רובוט שדרסו אותו.קריאה ביונית - לקרוא כל מאמר יותר מהר באמצעות טריק קטן במוח. תוהה אם זה יכול לעבוד עבורי.
--- ציטוט אחד לסופש ---
"Never let your quest for more distract you from the beauty of enough"
סופשבוע מעולה!
אורי