מימון בשוק משתנה והיצירה של סקויה 🧙🏻
והיום מה חושבים בסקויה על יצירות AI, מתודולוגיות ל-Ideation, ומחשבות על גיוס באקלים החדש.
--- מימון בתנאי שוק משתנים ---
אחרי שנים רבות בהן יזמים נהנו מגישה לכסף זול, השוק השתנה.
ההון הפך להיות יקר יותר.
יזמים מתמודדים עם אקלים גיוס שונה, ועושים לפעמים שימוש גובר במכשירים פיננסיים אחרים
(כמו Venture Debt, Convertible Notes ועוד).
פתאום בטרמשיט עלולים להופיע תנאים שעד לאחרונה היו נחשבים 'אגרסיביים' או 'דרקוניים' תחת סעיפים כמו Liquidation Preferences, Anti Dilution וכו'..
כדי לנווט בהצלחה באקלים החדש, יזמים צריכים להעמיק את ההיכרות עם כל המכשירים הפיננסיים העומדים לרשותם, ולהיות בקיאים במשמעויות של סעיפים מהותיים בהסכמי הגיוס.
הסעיפים האלו עלולים להשפיע על החברה הרבה יותר מה'וליואציה' שסגרו בסיבוב.
במדריך הזה תמצאו קצת הסברים על יתרונות וחסרונות של מכשירי הגיוס השונים, ועל סעיפים ותנאים שצריך להכיר היטב ולהישמר.
ולמי שרוצה להעמיק כמו שצריך ולהתמקצע במכניקות של גיוס הון אני ממליץ על Venture Deals כמדריך מצוין ומקיף (קיים גם באודיבל).
*חשוב לומר - זה ממש לא שאין כסף בשוק אצל ה-VCs - דווקא יש, והרבה. ($290B בערך).
למרות הירידה בגיוסים, הלחץ להשקיע אותו ילך ויגדל.. ואני מאמין שבשנה הקרובה נראה הרבה השקעות.
זמן טוב להקים חברה.
--- מסגרות חשיבה ל-Ideation ---
ביום יום אני נפגש עם הרבה יזמים בשלבי ה-Ideation.
לרוב, זה אחד השלבים הפחות כיפיים בתהליך איתו מתמודדים גם יזמים מנוסים שחוזרים לסיבוב שני ושלישי.
בשיחות הבריינסטורמינג שאנחנו עושים, התפקיד שלי הוא לאתגר את הנחות היסוד של הצוות, להיות שותף לתהליך החשיבה, ולהציע חידודים וזוויות ראייה חדשות.
לאורך השנים אספתי כל מיני מתודות ותבניות חשיבה לבחינה וניתוח של רעיונות בתהליך הזה.
והשבוע הוספתי אחת מעולה לאוסף.
אדם פישר (מ-Bessemer) פרסם מאמר בו הוא מציג ארבע פרדיגמות ליזמים הבוחנים רעיון חדש עם יתרונות וחסרונות לכאן או לכאן.
הנה הן בגדול:
אחת: האם יש לך היכרות מעמיקה עם הבעיה והשוק (אינסיידר) או שאתה פותר בעיה של מישהו אחר בשוק שאתה לא מומחה בו (אאוטסיידר)
שתיים: האם המוצר הוא 'חדש ומשבש' או 'משפר בתוך קטגוריה קיימת'
שלוש: האם ללכת על 'מוצר רחב עם שוק גדול' או 'מוצר ממוקד סביב פלח לקוחות קטן ומוגדר'?
ארבע: האם ללכת על תחום שהוא 'טרנד חם' או 'מתחת לרדאר'?
הנה המאמר המצוין של אדם, כמובן עם פירוט על שיקולים לכאן ולכאן בכל סוגייה.
ולמי שנמצא בתהליך כזה - הנה עוד כמה קריאות מומלצות ל-Ideation:
--- Generative AI והצעצוע החדש של OpenAI ---
עד לאחרונה, למכונות לא היה הרבה סיכוי להתחרות בבני אדם בעבודות יצירה (כתיבה, ציור וכו..)
הפרדיגמה הזו משתנה.
עם מודלים כמו MidJourney, Stable Diffusion, A21, GPT-3, Dall-E ורבים אחרים - הקווים מטשטשים.
הקטגוריה החדשה הזו נקראת "AI Generative" (קרי מכונה המייצרת משהו חדש במקום כזו שעושה ניתוחים וחישובים על משהו קיים).
התחום עדיין נמצא בשלבים מוקדמים מאוד, הן מבחינת ההבשלה הטכנולוגית של המודלים הגדולים (שמהווים את הפלטפורמה), ובטח ברמת האפליקציות שרק מתחילות להופיע (ונבנות על גביהם).
מה שהתחיל בטקסט, קוד, והמשיך בתמונות, יתפתח גם לוידאו, תלת מימד ועוד..
בעוד שכבת הפלטפורמה רק הולכת ומשתכללת, אין ספק שהרבה חברות יקומו על גבי הטכנולוגיות האלו וייצרו הרבה מאוד ערך במגוון דרכים.
כך אנחנו אנחנו רואים למשל בקוד דוגמאות כמו GitHub Copilot או Tabnine. ובכתיבה צצו אינספור כלים, בעיקר בקטגוריית 'עוזרים חכמים' כמו Jasper או Wordtune.
אני מניח שנתחיל לראות בקרוב גם אפליקציות שעושות שימוש ב-Dall-E.
וזו כמובן רק ההתחלה.
אם התחום הזה מעניין אתכם, תהנו לקרוא את הסקירה והתחזיות שפרסמו ב-Sequoia בנושא, ובבלוג הנפלא של איל גיל תמצאו מאמר מעמיק ומעניין אף יותר, ובו הצעות קונקרטיות לרעיונות שניתן לפתח כבר היום באמצעות המודלים.
**
ואם כבר מדברים על יכולות הזיהוי של מכונות-
לכולנו שסירי או איזו תוכנה כלשהי לזיהוי קולי פקששה את המבטא שלנו, או חירבשה מילים בגלל רעשי רקע.
זה מעצבן ועדיין לא מרגיש מספיק טוב.
אבל גם זה משתנה.
רק בשבוע שעבר, OpenAI פרסמה מודל חדש שמתמלל דיבור (speech-to-text) עם 50% פחות שגיאות מאשר דגמים קודמים.
Whisper (ככה קוראים לו) הוא מודל 'זיהוי דיבור' שאומן על 680,000 שעות של דאטה מהאינטרנט, בשפות שונות, ומבטאים שונים.
הם טוענים שהיקף הדאטה הזה הוא שמייחד את המודל ומוביל לשיפור הזיהוי של מבטאים ייחודיים, רעשי רקע וכו'.
OpenAI שחררו את Whisper כמודל חינמי אופן סורס לחלוטין - מה שמאפשר לכל אחד להתקין ולהשתמש בו היום.
(המאמר המלא עם המודל לרציניים שבכם)
רלוונטי למישהו מהחברים שלך? אפשר להזמין חברים להצטרף לרשימה הזאת בווצאפ בקליק אחד פשוט - ממש כאן
-- עוד דברים שקראתי ואולי יעניינו אותך --
אל המים המהירים - מודל חשיבה מעניין על איך לזהות שאתם בונים את 'הדבר הנכון, בזמן הנכון'.
22 שאלות לראיונות לקוחות - הסוד לשיחות משמעותיות ואפקטיביות עם לקוחות הוא שאלות טובות. אז הנה אוסף של כאלה.
שלח לי את ה-Deck שלך? - הצצה למצגות הגיוס של 29 סטארטאפים מבטיחים לפני שהם הפכו לחברות ששוות מיליארדים.
השאלות לכל פגישת השקעה - רשימת שאלות ששווה לשאול את עצמנו על העסק שלנו.
איך נראה שוק ה-VC לאחר 'הקריסה'? - נקודת מבט של VC אמריקאי מוכר על המיינדסט של הקרנות.
5 שאלות לתכנון שבועי - תבנית החשיבה שעזרה לבחור לבנות חברה של 2.7B$ בשלוש שנים.
-- בפינת כלים חמודים שאני משחק איתם --
Wordtune Read - מסכם כל מאמר ברשת לנקודות קלות וברורות (אח של התוסף שעוזר לכם לשפצר מיילים)
Equals - מעין פוקימון מתפתח של אקסל וגוגל שיטס. אני עדיין סקפטי אבל זה נראה טוב.
Fathom - ניהול ותיעוד של פגישות הזום שלכם.
--- ציטוט אחד לסופש ---
"The biggest reason why most people aren’t successful is that they don’t have a goal.
The second biggest reason is that they have too many goals."
סופשבוע טוב!
אורי