מה עשיתי בחצי השנה האחרונה? 😈
סופשבוע טוב!
הייתי שקט בחודשים האחרונים, אני יודע..
אני בונה חברה חדשה ושקוע בה כולי.
אבל אל חשש! אני חוזר לכתוב את הניוזלטר החודשי ואמשיך לשתף כאן בדברים הכי מעניינים שאני קורא ובתובנות מהדרך.
בדיוק השלמנו גיוס משמעותי ובונים את צוות הליבה.
(ואם הייתם רוצים לעבוד יחד ומחפשים הרפתקאה יזמית מרגשת - תקפצו לסוף המייל).
ולענייננו היום:
התכתובות הפנימיות מהימים הראשונים של OpenAI ואילון מאסק
תובנות טריות מגיוס סבב השקעה בחודש האחרון
מלחמות הסוכנים
הדמו הכי מצחיק שתראו ודברים מעניינים שקראתי החודש
הזדמנות לעבוד יחד 😎
--- איך אילון מאסק וסם אלטמן הקימו את OpenAI ומה השתבש בדרך ---
כחלק מהתביעה שמתנהלת בבית המשפט בין אילון מאסק לסם אלטמן סביב ההתרחשויות בOpenAI, השתחררו התכתבויות מיילים בין המייסדים (אילון, סם אלטמן, איליה סוצקבר וגרג ברוקמן) שמתארים את כל סיפור ההקמה של החברה ואיך דברים התגלגלו משם.
מעבר למציצנות, מעניין במיוחד לראות מה חשבו שם בימים הראשונים, ואיך דבר שהתחיל באופן אחד הפך ל-OpenAI של היום. יש שם גם הצצה לסגנונות התקשורת של כל אחד מהחבר׳ה- איך סם מכר לאילון את הרעיון, איך גייסו את העובדים הראשונים, צורת ההתנהלות ועוד.. בקיצור- מעניין.
כל ההתכתבויות בפורמט קל ונקי:
לסיפור ההקמה ומאחורי הקלעים של המריבה ב-OpenAI
--- תובנות טריות מגיוס השקעה בחודש האחרון ---
את החודשיים האחרונים ביליתי בלא מעט שיחות עם משקיעים כחלק מהתענוג הצרוף של גיוס כסף.
אני מעריך שעשינו משהו כמו 40 ׳פגישות ראשונות׳, ועוד איזה 80 פגישות המשך.
לאורך השנים שיתפתי כאן הרבה best practices על גיוס, אבל הנה הפעם טרי ממקור ראשון כיזם בשוחות שצריך להתרוצץ ולמכור את מרכולתו:
1) בלי מצגת.
בשיחות ראשונות לא פתחנו מצגת.
היו משקיעים שדי ציפו לזה אבל שמרנו את האווירה חברית והצגנו בעל פה.
זה ייצר דינמיקה טובה בהרבה ושיח פתוח.
מצגת יוצרת ישר סיטואציה של ״יזם מוכר למשקיע, משקיע נותן פידבק ליזם״. במקום מה שאנחנו רוצים באמת - ״שני שותפים פוטנציאליים עתידיים שמדברים על איך שוק מסוים מתפתח ואיזו הזדמנות לבנייה של עסק מדהים יש שם״.
בכללי, אנחנו מעדיפים שיראו איך אנחנו חושבים מאשר כמה יפה עיצבנו סלייד (גם חשוב).
2) לתקשר סיבוב קטן וצפוף עדיף על לתקשר סיבוב גדול שצריך להתמלא.
סכום גיוס נמוך יותר שחלקו כבר allocated יוצר יותר עניין מאשר סכום גדול שעוד נראה רחוק.
זה כמובן צריך להיות מותאם לקרן שמדברים איתה ולגודל הצ׳קים שהיא רושמת.
חוק קריטי בגיוס הוא ליצור את התחושה שהתוצאה האפשרית היחידה היא שהסבב הזה יושלם בהצלחה בקרוב. סכום ׳קטן׳ משמר את תפיסת המחסור. בהמשך בהחלט אפשר לומר ׳יש המון מומנטום וביקוש אנחנו מגדילים׳, הפוך זה לא הולך.
3) לסרב לחלוק מידע יכול לעבוד לטובתך.
בנינו הרבה עניין והערכה עם משקיעים דווקא כשסירבנו לחלוק יותר מדי מידע לפני פגישות, ובמקום הצענו בנימוס ״שנשמח לשבת יחד על הדברים לתת קונטקסט ולעבור על זה יחד״.
אם נעשה נכון זה בונה בטחון ומייצר סקרנות. ומשקיע שמבקש לקבל חומרים במקום לבלות עוד זמן עם היזמים כדי להעמיק בהם זה סיגנל שלילי ודגל אדום.
4) מומנטום ו-FOMO הם לגמרי אמיתיים בתהליך קבלת ההחלטות, אבל מיוצרים מלאכותית על ידי יזמים.
ולא צריכים כמה termsheets שמתחרים זה בזה כדי לייצר את זה.
בפועל, רוב העסקאות המוצלחות מתרחשות באמצעות שיחות ממוקדות ורציפות עם 2-3 קרנות רציניות שהתקדמו בתהליך. יצירת המומנטום הנתפס מתבצע באמצעות ניהול תהליכים מרובים במקביל על פני זמן קצר, התנהלות אינטנסיבית מצד היזמים בתוך התהליכים האלה, ובנייה של דינמיקת כוחות נכונה מול משקיעים עם אווירה של עומס בביקוש ומחסור בהיצע.
הדרך הכי טובה לייצר אווירה של עומס היא באמת להיות בעומס בסיבוב.
לנהל אותו בלחץ ובאינטנסיביות דחוסה כמה שיותר, ולא לתת לו להתפזר בטפטופים על פני שבועות וחודשים.
5) מודלים פיננסיים מפורטים זה רע בשלבים מוקדמים.
לפרט יותר מדי תכניות פיננסיות של הכנסות לשנים קדימה מראה על תמימות בשלב הזה, כולם יודעים שהתחזיות שגויות.
ניתוח בסיסי של unit economics + big market פשוטים עובד טוב יותר.
6) הרפרנסים ש-VC יספקו על העבודה עם יזמים הם די חסרי תועלת.
המידע האמיתי יגיע משיחות עם יזמים שלקחו כסף מהקרן ונכשלו.
הם אלו שיגידו לך איך המשקיע התנהג כשהדברים הלכו לפח.
להתאמץ להגיע אליהם.
7) Data Room זה Overrated.
אין צורך בתיקיית דרייב עם מלא מסמכים בסיד שנותנים מענה לכל שאלה.
רוב המשקיעים לעתים רחוקות יקראו יותר מ-10% ממה שנכניס לשם.
השתמשנו ב-Notion ושכפלנו לכל קרן אזור ייעודי בו הכנסנו ספציפית את מה שחשבנו שהכי יעניין אותם או שהם נשענו לתוכו.
ככה קל לעשות התאמות והדגשות לכל אחד, וזה גם מייצר חווית שימוש נוחה.
8) אין צורך להביא את ה-CTO לפגישות ראשונות.
חבל על הזמן ויש מוצר לבנות.
משקיע צריך להתאהב במנכ״ל ולהיפך.
וגם כי כניסה לאיזורים הטכניים מוקדם מדי לא תורמת ואף גורעת מהתהליך.
כולם יפגשו את כולם כשנתקדם לשלבים הסופיים.
9) ועדות השקעה מוכרעות לרוב לפני שהן אשכרה קורות.
אצל הרבה קרנות מדובר בתהליך פורמלי בו השותף שמוביל את העסקה כבר עושה עבודה מקדימה מול שאר האנשים בקרן כדי לוודא שעסקה ׳תעבור׳ בועדה.
זה לרוב ירגיש כמו ׳מטר של שאלות והטרלות׳ מאנשים שפוגשים אותנו בפעם הראשונה וצריכים לשאול. לנסות להבין את הפוליטיקה הארגונית מראש, לענות בבטחון ובנימוס ולרתום גם אותם, ולהוציא את השותף שמוביל את התהליך טוב.
10) אתה לא מגייס מקרן, אתה מגייס מאנשים.
גיוס הוא אוסף של כל החוויות והאינטראקציות בין צוות יזמים למשקיע. אינטראקציות שבתהליך נכון בונות אמון, מקצועיות ותחושת בטחון. ובסוף אלו דווקא הדברים הקטנים לכאורה שמשפיעים על התהליך הזה ומלמדים על מי אנחנו - תיאומי פגישות, התנסחות במייל, זמני תגובה וכו׳.
הנה כמה עקרונות למשל:
- זמן תגובה לאימייל: מענה אידיאלי תוך 2-3 שעות. זה מצביע על התנהלות מהירה וייחוס חשיבות לאינטראקציה. יותר מזה מאבד קצב, ותגובות מיידיות לכל מייל מעידות על חולשה. תהליך מהיר מיוצר בתגובתיות מהירה.
- תיאום פגישות: שליחת אופציות צמודות ולכמה שיותר מהר יוצרת לחץ חיובי ומראה שאנחנו עסוקים בבניית חברה ומנהלים תהליכים במקביל, בעוד שזמינות רבה מדי או נכונות לקיים פגישה בטווח של יותר משבוע קדימה מפחיתה את הערך הנתפס והאינטנסיביות שפועלים בה.
- שליחת מייל אחרי / לפני פגישה: כל מייל חייב להרגיש חם אבל לא להוט מדי, אינפורמטיבי אבל לא מתאמץ. מכבד אבל לא מתרפס. לשלוח כל מייל כאילו באותו יום שלחנו עוד 20 כאלו.
להתנהל בסטנדרטים הגבוהים ביותר, גם אם הצד השני לא תמיד מחזיר באותה מטבע.
אלו דברים קטנים שעושים הבדל.
וכמובן - לכל אחד סגנון משלו, לכל כלל יוצא מן הכלל, אין שני תהליכי גיוס שנראים אותו הדבר והכל אנקדוטלי.
אבל בסוף, זה עדיין תמיד אנשים והפסיכולוגיה שמניעה אותם.
--- מלחמות הסוכנים !! ---
אני בטוח שכמוני אתם מוקפים בהכרזות מפוצצות ש-2025 הולכת להיות שנת הסוכנים (AI Agents).
Anthropic הוציאו מאמר שהפך קצת ויראלי החודש, כל יום מתווספות עוד ועוד חברות לרשימה, YCombinator כנראה מקבלים 5,000 הגשות מועמדות לסטארטאפים שבונים Vertical AI Agents לבאטץ׳ הקרוב, כל קרן מכובדת פרסמה מאמר חזון מרגש בנושא - וכולנו מרגישים די בהצפה.
ובאמת נדמה שכל החתיכות נופלות למקום.
שיפור מודלי הבסיס, הוספת יכולות של סוכנים לעשות שימוש במחשב, MCP, שימוש משופר בכלים, כלי אורקסטרקציה, Project Mariner ועוד.
את הפריצות הראשונות וה-killer products כבר ראינו בצד כלי התכנות עם:
- Cursor (1M -> 65M ARR in 1 year)
- Lovable (5.3M ARR in 5 weeks)
- Bolt (20M ARR in 2 months)
ומבלי להכנס להאם המספרים קצת מנופחים ומה יהיה ה-churn שלהם, מדובר בצמיחה מטורפת וכלים שמרגישים כמו קסם שכל אחד צריך להכיר ולנסות (הנה שרשור שמרכז את המובילים).
אז ההייפ בשיאו. מלא׳נתלפים חברות יוקמו וכל סוכן שאתם יכולים להעלות על דעתכם ייבנה.
מי יהנה מזה? אנחנו.
צפו להרבה דברים מגניבים וכלים שיעשו את חיינו קלים יותר.
אני כבר משחק לי עם כמה חדשים ונהנה מהתוצאות:
Lindy - הם כמו זאפייר ליצירת סוכנים לתהליכי עבודה אישיים. מאוד קל ונוח עם טמפלייטים מוכנים. בניתי אחד ששולח לי מייל הכנה לקראת כל פגישה עם מחקר על הנוכחים וסיכומי התכתבויות קודמות. עוד אחד שמנסח עבורי טיוטות לכל המיילים שאני מקבל.. ויש עוד לא מעט use cases שאני משחק איתם.
Granola - סוף סוף מצאתי אותו !! החבר שיסכם לי את הפגישות בזום מבלי לעלות לשיחה ולהעיק על כולם.
כי אולי אתם כמוני ושונאים את זה שמצטרף איזה AI Assistant לשיחה בשם Moshe's Notetaker שמקליט ומתמלל את השיחה.. ובגלל שאני לא אוהב שאחרים עולים עם זה, הקפדתי לא לעשות את זה גם. ואז מצאתי את גרנולה החודש, שעושים את נהדר פשוט מבלי לעלות לשיחה. מוצר מצוין, תודו לי אח״כ. (לא להיט בעברית אבל מצוין לאנגלית)
ולמתחכמים - כן אני מבין שזה לא לגמרי סוכן במובן הקלאסי של המילה אבל אל תהיו קטנוניים.
אם תרצו לשחק עם עוד כמה כלים מעולים, הנה שתי רשימות עם ה-best in class לשימושים שונים:
אחת שריכזו החברים בקרן a16z ועוד אחת של בחור מעניין בשם גרג אייזנברג.
--- רוצים לבנות יחד? 😎 ---
השלמנו גיוס ועכשיו אנחנו מגבשים את הדבר הכי חשוב.
צוות הליבה.
אלו שיעצבו את ה-DNA של החברה ואת ההצלחה שלה.
אנשים נדירים שאף פעם לא באמת ׳מחפשים עבודה׳.
צוות של בילדרים שמתרגשים מהרפתקאה יזמית משותפת.
שרוצים לשחק משחק גדול עם הזדמנות לאפסייד משנה חיים, לצד קבוצה מצומצמת של כוכבים שבה כל אחד משמעותי בטירוף.
שמרגישים שזה הזמן ׳ללכת על זה׳.
אקוויטי משמעותי? בהחלט.
שכר גבוה? כן.
הזדמנות להצטרף לנבחרת מרגשת ולכתוב את הסיפור שלך? בדיוק.
אנחנו משקיעים המון זמן ואנרגיה לבחור את האנשים הכי נכונים ומרגשים למסע:
Founding Engineers (Senior Fullstack)
Product Design Lead
Head of AI Engineering
אם קראת את זה והרגשת משהו - אשמח לדבר.
(לא עבורך אבל אולי לחבר או לחברה שלך? תעבירו להם!)
--- עוד דברים שווים החודש ---
ככה עושים דמו למוצר :) - מצחיק ואפקטיבי. וגם הכלי נראה מגניב! (מתחרה ל-Loom)
AI is Eating the World - מצגת סיכום שנה ותחזיות של האנליסט המפורסם בן אוואנס. אתם תהנו ממנה.
סיכום כלי ה-AI המובילים בתכנות - אחלה שרשור עם כל מה שחם וחדש בבניית מוצרים וכתיבת קוד עם AI
הרעיונות ש-YCombinator רוצים לראות בעולם במה שהם מכנים ׳עידן הזהב להיות Builder׳
מנכ״ל Anthropic על המירוץ ל-AGI ומה משאיר אותו ער בלילה? - סיכום חמוד של הפודקאסט בן ה-5 שעות שלו עם לקס פרידמן
--- ציטוט אחד לסופש ---
Simple heuristic: If you’re evenly split on a difficult decision - take the path more painful in the short term.
אחלה סופשבוע!
אורי